Johnson & Johnson 是一家业务遍及全球的医疗保健公司，涵盖制药、医疗器械和消费健康领域。其研发和产品开发活动包括肿瘤学、免疫学、神经科学以及心肺疾病相关的药物和疗法，同时提供用于心血管护理、骨科、外科和视力保健的医疗科技解决方案。公司的业务还包括健康与保健教育、大规模制造、投资者相关活动以及全球社会影响力项目，为科学、临床、工程、制造、商业和企业职能等领域创造机会。
高级合同经理，Ethicon——强生（美国远程）
负责强生医疗科技外科业务中，Ethicon 面向美国主要医疗系统的合同、定价和客户策略。 该职位约有 60% 的美国国内出差要求。
描述
- 负责所分配大型医疗系统的合同管理运营与执行
- 与现场销售领导、商业战略与执行、SourceView、报价开发、法务、医疗合规、财务及其他内部合作伙伴协调
- 负责约 6–12 家大型医疗系统客户的 Ethicon 平台合同、定价及日常管理
- 与区域领导和本地 FSO 团队共同支持客户策略规划
- 开展推动收入增长、提升价格表现、支持新产品上市并管理价格侵蚀的合同运营
- 担任所负责 IDN 的 SourceView 超级用户，并通过 SourceView 机会支持重点 IDN
- 通过 SourceView 和 Optimizer 分析工具跟踪合同合规情况及绩效目标
- 与 KAM 领导合作，协商合同报价和修改事项
- 为重点产品类别和新产品上市争取医疗系统准入
- 与经济决策者、供应链、价值分析委员会及其他全系统治理团体建立关系
- 负责 RFP、合同续签、交易开发和合同交付
- 与 AVP/RSM 合作，开展经合同管理部门批准的最终合同条款谈判
- 与更广泛的 IDN 客户团队协调，推进 Ethicon 目标
- 制定覆盖 Ethicon 平台和产品线的合同策略与定价方案
- 持续了解 Ethicon 产品、报价、策略和业务目标
任职要求
- 必须具备学士学位
- 至少 7 年可证明的专业工作经验
- 深入了解美国医疗保健市场，包括行业趋势、客户动态以及法律和合规义务
- 具备财务敏锐度，包括了解毛利、价格侵蚀和定价影响
- 具备在高度矩阵式组织中工作的经验，能够以企业整体视角影响不同利益相关者
- 能够将复杂且相互竞争的意见整合为可执行的合同策略
- 具备较强的分析能力
- 具备出色的人际交往和沟通能力
- 能够妥善处理不同观点和优先事项
- 具备相关产品专业知识，包括 Ethicon 平台和资本设备
- 具备合同、市场营销、销售或销售管理经验者优先
- 愿意并能够承担约 60% 的美国国内出差
福利待遇
- 医疗、牙科和视力保险
- 人寿保险
- 短期和长期伤残保险
- 商务意外保险
- 团体法律保险
- 含养老金的综合退休计划
- 401(k) 储蓄计划
- 长期激励计划
- 每个日历年最多 120 小时的休假
- 每个日历年最多 40 小时的病假；华盛顿州员工最多 56 小时
- 节假日工资，包括每个日历年最多 13 天浮动假日
- 每个日历年最多 40 小时的工作、个人和家庭时间
- 通过 FLEET 计划提供公司车辆
- 销售激励薪酬计划