Technical Sales Graduate, Sydney (Hybrid)
Hewlett Packard Enterprise
Help HPE customers shape networking, cloud, and data center solutions. Partner with account teams to move opportunities from qualification through closing.
Deschide
Johnson & Johnson este o companie globală din domeniul sănătății, care activează în industria farmaceutică, a dispozitivelor medicale și a produselor pentru sănătatea consumatorilor. Activitățile sale de cercetare și dezvoltare a produselor includ medicamente și terapii pentru oncologie, imunologie, neuroștiință și afecțiuni cardiopulmonare, precum și soluții MedTech pentru îngrijirea cardiovasculară, ortopedie, chirurgie și oftalmologie. Activitatea mai amplă a companiei include, de asemenea, educație pentru sănătate și bunăstare, producție la scară largă, activități pentru investitori și inițiative globale cu impact social, oferind oportunități în domenii științifice, clinice, inginerești, de producție, comerciale și corporative.
Manager senior de contracte, Ethicon - Johnson & Johnson (Muncă la distanță în SUA)
Coordonează contractarea, stabilirea prețurilor și strategia conturilor Ethicon pentru marile sisteme de sănătate din SUA, în cadrul Johnson & Johnson MedTech Surgery. Rolul presupune aproximativ 60% deplasări interne.
Descriere
- Coordonarea operațiunilor și executării contractelor pentru sistemele mari de sănătate alocate
- Colaborarea cu conducerea vânzărilor pe teren, strategia și execuția comercială, SourceView, dezvoltarea ofertelor, departamentul juridic, conformitatea în domeniul sănătății, finanțele și alți parteneri interni
- Supravegherea contractării, stabilirii prețurilor și gestionării zilnice a platformelor Ethicon pentru aproximativ 6–12 clienți mari din sisteme de sănătate
- Sprijinirea planificării strategiei conturilor împreună cu conducerea regională și echipele FSO locale
- Gestionarea operațiunilor contractuale care stimulează creșterea veniturilor, îmbunătățesc performanța prețurilor, sprijină lansarea produselor noi și gestionează erodarea prețurilor
- Acționarea ca superutilizator SourceView pentru IDN-urile alocate și sprijinirea IDN-urilor prioritare prin oportunități SourceView
- Monitorizarea conformității contractelor și a obiectivelor de performanță prin analizele SourceView și Optimizer
- Colaborarea cu conducerea KAM pentru negocierea ofertelor și modificărilor contractuale
- Asigurarea accesului sistemelor de sănătate la categoriile prioritare de produse și la lansările de produse noi
- Dezvoltarea relațiilor cu factorii de decizie economică, lanțul de aprovizionare, comitetele de analiză a valorii și alte grupuri de guvernanță la nivel de sistem
- Supravegherea cererilor de ofertă, reînnoirilor contractelor, dezvoltării tranzacțiilor și livrării contractelor
- Colaborarea cu AVP/RSM pentru negocierea finală a termenilor contractuali aprobați de Managementul Contractelor
- Coordonarea cu echipa extinsă de cont IDN pentru promovarea obiectivelor Ethicon
- Dezvoltarea strategiei contractuale și de prețuri pentru platformele și liniile de produse Ethicon
- Menținerea cunoștințelor despre produsele, ofertele, strategiile și obiectivele de afaceri Ethicon
Cerințe
- Este necesară o diplomă de licență
- Cel puțin 7 ani de experiență profesională demonstrată
- Înțelegere solidă a pieței de sănătate din SUA, inclusiv a tendințelor industriei, dinamicii clienților și obligațiilor legale și de conformitate
- Cunoștințe financiare solide, inclusiv înțelegerea profitului brut, a erodării prețurilor și a efectelor de preț
- Experiență într-o organizație cu structură matricială complexă și capacitatea de a influența părți interesate diverse, cu o perspectivă la nivelul întregii organizații
- Capacitatea de a sintetiza informații complexe și contradictorii într-o strategie contractuală aplicabilă
- Capacitate analitică solidă
- Abilități interpersonale și de comunicare extrem de eficiente
- Capacitate demonstrată de a gestiona puncte de vedere și priorități diferite
- Expertiză relevantă în produse, inclusiv platformele Ethicon și echipamentele de capital
- Experiența în contractare, marketing, vânzări sau managementul vânzărilor constituie un avantaj
- Disponibilitate și capacitate de a călători pe teritoriul SUA aproximativ 60%
Beneficii
- Asigurare medicală, stomatologică și oftalmologică
- Asigurare de viață
- Acoperire pentru incapacitate de muncă pe termen scurt și lung
- Asigurare pentru accidente de muncă
- Asigurare juridică de grup
- Plan de pensionare consolidat cu pensie
- Plan de economii 401(k)
- Program de stimulente pe termen lung
- Concediu de până la 120 de ore pe an calendaristic
- Concediu medical de până la 40 de ore pe an calendaristic sau până la 56 de ore pentru angajații din Washington
- Plată pentru sărbători, inclusiv până la 13 zile libere flexibile pe an calendaristic
- Timp pentru muncă, nevoi personale și familie de până la 40 de ore pe an calendaristic
- Autovehicul de serviciu prin programul FLEET
- Program de compensare stimulativă pentru vânzări
Locuri de muncă similare
Medtronic Sales Representative III, Interventional Therapies
Medtronic
Statele Unite ale Americii
Florida45.000 $ / an
RemoteNormă întreagăNivel mediuSeniorLimbă Obligatorie: englezăVânzăriSell Medtronic Interventional Therapies to surgeons and healthcare customers across the Tampa–Sarasota territory. Build the Kyphon business through field sales and customer development.
Deschide
Technical Sales Graduate – HPE, Sydney
Hewlett Packard EnterpriseJoin HPE’s Sydney team to develop network, cloud, AI, and data center solutions. Support account teams and move customer opportunities from qualification through close.
Deschide
Founding Sales Manager, Saudi Arabia
Alan
Arabia SaudităHibridNormă întreagăNivel mediuSeniorLimbă Obligatorie: arabăLimbă Obligatorie: englezăVânzăriBuild Alan’s health insurance business in Saudi Arabia, owning B2B sales from initial outreach through close. Help establish the company’s local commercial presence and shape its sales function.
Deschide
BD B2B Sales Manager, Care Beyond the Hospital
BD
Franța75.000 € – 85.000 € / an
La sediuNormă întreagăNivel mediuSeniorLimbă Obligatorie: englezăLimbă Obligatorie: francezăVânzăriLead BD’s B2B sales growth across France’s care beyond the hospital market. Manage sales teams, strategic partnerships, and commercial expansion.
Deschide
Regional Healthcare Sales Manager, West Coast
CrowdStrikeStatele Unite ale Americii
California105.000 $ – 163.000 $ / an
RemoteNormă întreagăNivel mediuSeniorLimbă Obligatorie: englezăVânzăriLead strategic healthcare accounts across the West Coast, selling CrowdStrike’s AI-native cybersecurity platform to enterprise customers. Build executive relationships, work with channel partners, and grow regional revenue.
Deschide
Oncology Sales Specialist — Kaohsiung
MSD
TaiwanLa sediuNormă întreagăJuniorNivel mediuNu este necesară o diplomăLimbă Obligatorie: englezăVânzăriSupport oncology and gynecological, head and neck cancer care through pharmaceutical sales in Kaohsiung. Build relationships with healthcare professionals and encourage product adoption.
Deschide
Senior Enterprise Sales Lead, France
AlanLead Alan’s enterprise sales team and acquisition strategy in France, building its prevention-focused insurance business. Coach Account Executives and close complex health insurance deals with companies employing 3,000 or more people.
Deschide
Software Development Engineer I, WEX Mobility (India Remote)
WEX
IndiaRemoteNormă întreagăNivel mediuSeniorLimbă Obligatorie: englezăInginer full-stackInginer softwareBuild and test WEX Mobility software for fuel payments, fleet platforms, and driver-facing applications. Work with Java, Python, TypeScript, and cloud-native systems.
Deschide
Director, Content Studio
GSKStatele Unite ale Americii
PennsylvaniaHibridNormă întreagăLiderLimbă Obligatorie: englezăManager de conținutLead and grow GSK’s in-house biopharma content studio, guiding multidisciplinary creative teams and design strategy. Oversee client partnerships, budgets, vendors, and content delivery.
Deschide