Johnson & Johnson je globálna zdravotnícka spoločnosť pôsobiaca v oblasti liekov, zdravotníckych pomôcok a spotrebiteľského zdravia. Jej výskumné a vývojové aktivity zahŕňajú lieky a terapie pre onkológiu, imunológiu, neurológiu a kardiopulmonálne ochorenia, ako aj riešenia MedTech pre kardiovaskulárnu starostlivosť, ortopédiu, chirurgiu a očné lekárstvo. Širšie aktivity spoločnosti zahŕňajú aj vzdelávanie v oblasti zdravia a wellness, veľkokapacitnú výrobu, aktivity pre investorov a globálne iniciatívy s pozitívnym spoločenským vplyvom, čím vznikajú príležitosti vo vedeckých, klinických, inžinierskych, výrobných, obchodných a korporátnych oblastiach.
Seniorný manažér zmlúv, Ethicon – Johnson & Johnson (práca na diaľku v USA)
Budete viesť zmluvy, cenotvorbu a stratégiu účtov Ethiconu pre hlavné zdravotnícke systémy v USA v rámci spoločnosti Johnson & Johnson MedTech Surgery. Pozícia zahŕňa približne 60 % pracovných ciest v rámci USA.
Spojené štáty
Arizona
Kalifornia
Oregon131 000 $ – 243 800 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažérPopis
- Viesť operácie a realizáciu správy zmlúv pre pridelené veľké zdravotnícke systémy
- Koordinovať spoluprácu s vedením terénneho predaja, tímami Commercial Strategy & Execution, SourceView, Offer Development, Legal, Healthcare Compliance, Finance a ďalšími internými partnermi
- Dohliadať na zmluvy, cenotvorbu a každodennú správu platforiem Ethicon približne pre 6 – 12 veľkých zákazníkov zo zdravotníckych systémov
- Podporovať plánovanie stratégie účtov spolu s regionálnym vedením a miestnymi tímami FSO
- Riadiť zmluvné operácie, ktoré podporujú rast tržieb, zlepšujú cenovú výkonnosť, podporujú uvádzanie nových produktov a riadia pokles výnosov
- Pôsobiť ako hlavný používateľ SourceView pre pridelené IDN a podporovať prioritné IDN pri príležitostiach v SourceView
- Sledovať súlad so zmluvami a výkonnostné ciele prostredníctvom analytiky SourceView a Optimizer
- Spolupracovať s vedením KAM pri vyjednávaní zmluvných ponúk a úprav
- Zabezpečovať prístup zdravotníckych systémov k prioritným produktovým kategóriám a novým produktom
- Budovať vzťahy s ekonomickými rozhodovateľmi, tímami Supply Chain, výbormi pre analýzu hodnoty a ďalšími celoorganizačnými riadiacimi skupinami
- Dohliadať na RFP, obnovovanie zmlúv, rozvoj obchodov a dodanie zmlúv
- Spolupracovať s AVP/RSM na konečných rokovaniach o zmluvných podmienkach schválených oddelením Contract Management
- Koordinovať spoluprácu so širším tímom pre účty IDN s cieľom presadzovať ciele spoločnosti Ethicon
- Rozvíjať zmluvnú stratégiu a cenotvorbu naprieč platformami a produktovými radmi Ethicon
- Udržiavať si znalosti o produktoch, ponukách, stratégiách a obchodných cieľoch spoločnosti Ethicon
Požiadavky
- Požaduje sa bakalársky titul
- Minimálne 7 rokov preukázateľnej odbornej praxe
- Dobrá znalosť trhu zdravotnej starostlivosti v USA vrátane trendov v odvetví, dynamiky zákazníkov a právnych a compliance povinností
- Finančná gramotnosť vrátane znalosti hrubého zisku, poklesu výnosov a vplyvu cenotvorby
- Skúsenosť s prácou vo vysoko maticovej organizácii a ovplyvňovaním rôznorodých zainteresovaných strán s celoorganizačným pohľadom
- Schopnosť syntetizovať zložité a protichodné vstupy do realizovateľnej zmluvnej stratégie
- Silné analytické schopnosti
- Vynikajúce medziľudské a komunikačné zručnosti
- Preukázaná schopnosť orientovať sa v odlišných názoroch a prioritách
- Relevantné produktové znalosti vrátane platforiem Ethicon a kapitálového vybavenia
- Skúsenosť so zmluvami, marketingom, predajom alebo riadením predaja je výhodou
- Ochota a schopnosť cestovať v rámci USA približne 60 % času
Benefity
- Zdravotné, zubné a očné poistenie
- Životné poistenie
- Poistenie krátkodobej a dlhodobej pracovnej neschopnosti
- Poistenie pracovných úrazov
- Skupinové právne poistenie
- Konsolidovaný dôchodkový plán s penzijnou zložkou
- Sporiaci plán 401(k)
- Program dlhodobých stimulov
- Dovolenka v rozsahu až 120 hodín za kalendárny rok
- Práceneschopnosť v rozsahu až 40 hodín za kalendárny rok alebo až 56 hodín pre zamestnancov vo Washingtone
- Platené sviatky vrátane až 13 pohyblivých sviatkov za kalendárny rok
- Pracovné, osobné a rodinné voľno v rozsahu až 40 hodín za kalendárny rok
- Firemné vozidlo prostredníctvom programu FLEET
- Program motivačnej odmeny za predaj