Johnson & Johnson yra pasaulinė sveikatos priežiūros bendrovė, veikianti farmacijos, medicinos prietaisų ir vartotojų sveikatos srityse. Jos mokslinių tyrimų ir produktų kūrimo veikla apima onkologijos, imunologijos, neuromokslų bei širdies ir plaučių ligų vaistus ir gydymo būdus, taip pat medicinos technologijų sprendimus širdies ir kraujagyslių priežiūros, ortopedijos, chirurgijos ir regos srityse. Platesnė bendrovės veikla apima ir sveikatos bei gerovės švietimą, plataus masto gamybą, darbą su investuotojais bei pasaulines socialinio poveikio iniciatyvas, sudarančias galimybes dirbti mokslo, klinikinėse, inžinerijos, gamybos, komercinėse ir įmonės funkcijose.
Vyresnysis sutarčių vadovas, Ethicon – Johnson & Johnson (nuotolinis darbas JAV)
Vadovausite Ethicon sutarčių, kainodaros ir klientų strategijai didžiosiose JAV sveikatos priežiūros sistemose, bendradarbiaudami su Johnson & Johnson MedTech Surgery. Pareigos apima maždaug 60 % komandiruočių šalies viduje.
Aprašymas
- Vadovauti priskirtų didelių sveikatos priežiūros sistemų sutarčių valdymo operacijoms ir vykdymui
- Koordinuoti veiklą su lauko pardavimų vadovybe, „Commercial Strategy & Execution“, „SourceView“, pasiūlymų kūrimo, teisės, sveikatos priežiūros atitikties, finansų ir kitais vidaus partneriais
- Prižiūrėti „Ethicon“ platformų sutarčių sudarymą, kainodarą ir kasdienį valdymą maždaug 6–12 didelių sveikatos priežiūros sistemų klientų
- Padėti planuoti klientų strategiją kartu su regiono vadovybe ir vietos FSO komandomis
- Vykdyti sutarčių operacijas, kurios skatina pajamų augimą, gerina kainodaros rezultatus, padeda pristatyti naujus produktus ir valdyti kainų mažėjimą
- Veikti kaip priskirtų IDN tinklų „SourceView“ pagrindiniam naudotojui ir padėti prioritetiniams IDN tinklams išnaudoti „SourceView“ galimybes
- Stebėti sutarčių laikymąsi ir veiklos tikslus naudojant „SourceView“ bei „Optimizer“ analitiką
- Bendradarbiauti su KAM vadovybe derantis dėl sutartinių pasiūlymų ir pakeitimų
- Užtikrinti sveikatos priežiūros sistemų prieigą prie prioritetinių produktų kategorijų ir naujų produktų pristatymo
- Kurti ryšius su ekonominiais sprendimų priėmėjais, tiekimo grandinės atstovais, vertės analizės komitetais ir kitomis visos sistemos valdymo grupėmis
- Prižiūrėti prašymus pateikti pasiūlymus, sutarčių atnaujinimą, sandorių kūrimą ir sutarčių įgyvendinimą
- Dirbti su AVP/RSM derantis dėl galutinių sutarčių sąlygų, kurias patvirtino sutarčių valdymo funkcija
- Koordinuoti veiklą su platesne IDN klientų komanda, kad būtų įgyvendinami „Ethicon“ tikslai
- Kurti sutarčių strategiją ir kainodarą visose „Ethicon“ platformose ir produktų linijose
- Palaikyti žinias apie „Ethicon“ produktus, pasiūlymus, strategijas ir verslo tikslus
Reikalavimai
- Būtinas bakalauro laipsnis
- Bent 7 metų įrodyta profesinė patirtis
- Puikus JAV sveikatos priežiūros rinkos išmanymas, įskaitant pramonės tendencijas, klientų dinamiką ir teisines bei atitikties prievoles
- Finansinis išmanymas, įskaitant bendrojo pelno, kainų mažėjimo ir kainodaros poveikio supratimą
- Patirtis dirbant labai matricinėje organizacijoje ir darant įtaką įvairioms suinteresuotosioms šalims, laikantis visos įmonės perspektyvos
- Gebėjimas sudėtingą ir tarpusavyje konkuruojančią informaciją paversti įgyvendinama sutarčių strategija
- Stiprūs analitiniai gebėjimai
- Labai geri tarpasmeniniai ir komunikacijos įgūdžiai
- Įrodyta, kad gebate valdyti skirtingas nuomones ir prioritetus
- Atitinkama produktų kompetencija, įskaitant „Ethicon“ platformas ir kapitalo įrangą
- Pageidautina sutarčių, rinkodaros, pardavimų ar pardavimų valdymo patirtis
- Pasirengimas ir gebėjimas maždaug 60 % laiko keliauti šalies viduje
Privalumai
- Medicininis, odontologinis ir regėjimo draudimas
- Gyvybės draudimas
- Trumpalaikio ir ilgalaikio neįgalumo draudimas
- Draudimas nuo nelaimingų atsitikimų darbe
- Grupinis teisinių paslaugų draudimas
- Konsoliduotas pensijų planas su pensija
- 401(k) kaupimo planas
- Ilgalaikių paskatų programa
- Atostogos – iki 120 valandų per kalendorinius metus
- Nedarbingumo laikas – iki 40 valandų per kalendorinius metus arba iki 56 valandų Vašingtono darbuotojams
- Apmokamos šventės, įskaitant iki 13 pasirenkamų švenčių dienų per kalendorinius metus
- Darbo, asmeninis ir šeimos laikas – iki 40 valandų per kalendorinius metus
- Įmonės automobilis pagal FLEET programą
- Pardavimų skatinamojo atlygio programa