A Johnson & Johnson é uma empresa global de cuidados com a saúde que atua nas áreas de produtos farmacêuticos, dispositivos médicos e saúde do consumidor. Suas atividades de pesquisa e desenvolvimento de produtos incluem medicamentos e terapias para oncologia, imunologia, neurociência e condições cardiopulmonares, além de soluções de tecnologia médica para cuidados cardiovasculares, ortopedia, cirurgia e visão. O trabalho mais amplo da empresa também abrange educação em saúde e bem-estar, fabricação em grande escala, atividades voltadas a investidores e iniciativas globais de impacto social, criando oportunidades em funções científicas, clínicas, de engenharia, manufatura, comerciais e corporativas.
Gerente sênior de contratos, Ethicon - Johnson & Johnson (remoto nos EUA)
Lidere a contratação, a estratégia de preços e a estratégia de contas da Ethicon para os principais sistemas de saúde dos EUA na Johnson & Johnson MedTech Surgery. A função inclui aproximadamente 60% de viagens domésticas.
Estados Unidos
Arizona
Califórnia
Oregon$ 131.000 – $ 243.800 / ano
RemotoTempo integralSêniorIdioma Obrigatório: inglêsGerenteDescrição
- Liderar as operações e a execução de contratos para os grandes sistemas de saúde designados
- Coordenar com a liderança de vendas de campo, Estratégia e Execução Comercial, SourceView, Desenvolvimento de Ofertas, Jurídico, Compliance em Saúde, Finanças e outros parceiros internos
- Supervisionar a contratação, os preços e a gestão diária das plataformas Ethicon em aproximadamente 6–12 grandes clientes de sistemas de saúde
- Apoiar o planejamento da estratégia de contas com a liderança da área e as equipes locais de FSO
- Conduzir operações contratuais que impulsionem o crescimento da receita, fortaleçam o desempenho de preços, apoiem o lançamento de novos produtos e gerenciem a erosão
- Atuar como superusuário do SourceView para os IDNs designados e apoiar IDNs prioritários com oportunidades do SourceView
- Acompanhar a conformidade contratual e os objetivos de desempenho por meio das análises do SourceView e do Optimizer
- Trabalhar com a liderança de KAM para negociar ofertas e alterações contratuais
- Garantir o acesso dos sistemas de saúde a categorias de produtos prioritárias e a novos lançamentos
- Desenvolver relacionamentos com tomadores de decisão econômica, Supply Chain, Comitês de Análise de Valor e outros grupos de governança em todo o sistema
- Supervisionar RFPs, renovações contratuais, desenvolvimento de negócios e entrega de contratos
- Trabalhar com o AVP/RSM nas negociações finais de termos contratuais aprovadas pela Gestão de Contratos
- Coordenar com a equipe ampliada de contas de IDN para promover os objetivos da Ethicon
- Desenvolver a estratégia contratual e de preços para as plataformas e linhas de produtos da Ethicon
- Manter conhecimento sobre os produtos, ofertas, estratégias e objetivos de negócios da Ethicon
Requisitos
- Bacharelado obrigatório
- Pelo menos 7 anos de experiência profissional comprovada
- Sólido conhecimento do mercado de saúde dos EUA, incluindo tendências do setor, dinâmica dos clientes e obrigações legais e de compliance
- Conhecimento financeiro, incluindo domínio de lucro bruto, erosão e efeitos dos preços
- Experiência em uma organização altamente matricial e em influenciar diferentes partes interessadas com uma perspectiva empresarial ampla
- Capacidade de sintetizar informações complexas e conflitantes em uma estratégia contratual acionável
- Forte capacidade analítica
- Excelentes habilidades interpessoais e de comunicação
- Capacidade comprovada de lidar com diferentes pontos de vista e prioridades
- Experiência relevante com produtos, incluindo as plataformas Ethicon e equipamentos de capital
- Experiência em contratação, marketing, vendas ou gestão de vendas será considerada um diferencial
- Disponibilidade e capacidade para viajar domesticamente aproximadamente 60%
Benefícios
- Cobertura médica, odontológica e oftalmológica
- Seguro de vida
- Cobertura por invalidez de curto e longo prazo
- Seguro contra acidentes de trabalho
- Seguro jurídico coletivo
- Plano de aposentadoria consolidado com pensão
- Plano de poupança 401(k)
- Programa de incentivos de longo prazo
- Férias de até 120 horas por ano-calendário
- Licença médica de até 40 horas por ano-calendário, ou até 56 horas para funcionários de Washington
- Pagamento de feriados, incluindo até 13 feriados flutuantes por ano-calendário
- Tempo para trabalho, assuntos pessoais e família de até 40 horas por ano-calendário
- Veículo da empresa por meio do programa FLEET
- Programa de remuneração variável por incentivos de vendas