Johnson & Johnson 是一家業務遍及全球的醫療保健公司，涵蓋製藥、醫療器材和消費健康領域。其研究與產品開發活動包括腫瘤學、免疫學、神經科學以及心肺疾病相關的藥物與療法，同時提供用於心血管照護、骨科、外科和視力保健的醫療科技解決方案。公司的業務還包括健康與保健教育、大規模製造、投資者相關活動以及全球社會影響力計畫，為科學、臨床、工程、製造、商業和企業職能等領域創造機會。
資深合約經理，Ethicon——嬌生（美國遠端）
負責嬌生醫療科技外科業務中，Ethicon 面向美國主要醫療系統的合約、定價與客戶策略。 此職位約有 60% 的美國國內出差要求。
說明
- 負責所分配大型醫療系統的合約管理營運與執行
- 與現場銷售領導、商業策略與執行、SourceView、報價開發、法務、醫療合規、財務及其他內部合作夥伴協調
- 負責約 6–12 家大型醫療系統客戶的 Ethicon 平台合約、定價及日常管理
- 與區域領導和當地 FSO 團隊共同支援客戶策略規劃
- 執行推動營收成長、強化價格表現、支援新產品上市並管理價格侵蝕的合約營運
- 擔任所負責 IDN 的 SourceView 超級使用者，並透過 SourceView 機會支援重點 IDN
- 透過 SourceView 和 Optimizer 分析工具追蹤合約合規情況及績效目標
- 與 KAM 領導合作，協商合約報價和修改事項
- 為重點產品類別和新產品上市爭取醫療系統准入
- 與經濟決策者、供應鏈、價值分析委員會及其他全系統治理團體建立關係
- 負責 RFP、合約續約、交易開發和合約交付
- 與 AVP/RSM 合作，進行經合約管理部門核准的最終合約條款談判
- 與更廣泛的 IDN 客戶團隊協調，推進 Ethicon 目標
- 制定涵蓋 Ethicon 平台和產品線的合約策略與定價方案
- 持續掌握 Ethicon 產品、報價、策略和業務目標
職位要求
- 必須具備學士學位
- 至少 7 年可證明的專業工作經驗
- 深入了解美國醫療保健市場，包括產業趨勢、客戶動態以及法律和合規義務
- 具備財務敏銳度，包括了解毛利、價格侵蝕和定價影響
- 具備在高度矩陣式組織中工作的經驗，能以企業整體視角影響不同利害關係人
- 能夠將複雜且相互競爭的意見整合為可執行的合約策略
- 具備強大的分析能力
- 具備出色的人際互動和溝通能力
- 展現處理不同觀點和優先事項的能力
- 具備相關產品專業知識，包括 Ethicon 平台和資本設備
- 具備合約、行銷、銷售或銷售管理經驗者優先
- 願意並能夠承擔約 60% 的美國國內出差
福利待遇
- 醫療、牙科和視力保險
- 人壽保險
- 短期和長期失能保險
- 商務意外保險
- 團體法律保險
- 含退休金的綜合退休計畫
- 401(k) 儲蓄計畫
- 長期獎勵計畫
- 每個曆年最多 120 小時的休假
- 每個曆年最多 40 小時的病假；華盛頓州員工最多 56 小時
- 假日薪資，包括每個曆年最多 13 天浮動假日
- 每個曆年最多 40 小時的工作、個人和家庭時間
- 透過 FLEET 計畫提供公司車輛
- 銷售獎勵薪酬計畫