Johnson & Johnson to globalna firma z branży ochrony zdrowia, działająca w obszarach farmacji, wyrobów medycznych i zdrowia konsumenckiego. Jej działalność badawcza i rozwój produktów obejmują leki oraz terapie z zakresu onkologii, immunologii, neurologii i chorób sercowo-płucnych, a także rozwiązania MedTech stosowane w opiece sercowo-naczyniowej, ortopedii, chirurgii i okulistyce. Firma zajmuje się również edukacją na temat zdrowia i dobrego samopoczucia, produkcją na dużą skalę, relacjami z inwestorami oraz globalnymi inicjatywami społecznymi, tworząc możliwości pracy w obszarach naukowych, klinicznych, inżynieryjnych, produkcyjnych, komercyjnych i korporacyjnych.
Starszy menedżer ds. kontraktów, Ethicon — Johnson & Johnson (praca zdalna w USA)
Kierowanie kontraktami, ustalaniem cen i strategią obsługi klientów Ethicon w największych amerykańskich systemach opieki zdrowotnej dla Johnson & Johnson MedTech Surgery. Stanowisko obejmuje około 60% podróży krajowych.
Stany Zjednoczone
Arizona
Kalifornia
Oregon131 000 $ – 243 800 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiMenedżerOpis
- Kierowanie operacjami i realizacją kontraktów dla przypisanych dużych systemów opieki zdrowotnej
- Współpraca z kierownictwem sprzedaży terenowej, zespołami strategii i realizacji komercyjnej, SourceView, rozwoju ofert, działem prawnym, działem zgodności w ochronie zdrowia, finansami i innymi partnerami wewnętrznymi
- Nadzorowanie zawierania kontraktów, ustalania cen i bieżącego zarządzania platformami Ethicon dla około 6–12 dużych systemów opieki zdrowotnej
- Wsparcie planowania strategii obsługi klientów wraz z kierownictwem obszaru i lokalnymi zespołami FSO
- Prowadzenie operacji kontraktowych wspierających wzrost przychodów, poprawę wyników cenowych, wprowadzanie nowych produktów i zarządzanie erozją cen
- Pełnienie funkcji superużytkownika SourceView dla przypisanych IDN oraz wspieranie priorytetowych IDN w zakresie możliwości SourceView
- Monitorowanie zgodności kontraktów i celów dotyczących wyników za pomocą analityki SourceView i Optimizer
- Współpraca z kierownictwem KAM przy negocjowaniu ofert kontraktowych i zmian
- Zapewnianie dostępu systemów opieki zdrowotnej do priorytetowych kategorii produktów i nowych produktów
- Budowanie relacji z osobami podejmującymi decyzje ekonomiczne, działami łańcucha dostaw, komitetami ds. analizy wartości i innymi ogólnosystemowymi grupami zarządzającymi
- Nadzorowanie RFP, odnowień kontraktów, opracowywania transakcji i realizacji kontraktów
- Współpraca z AVP/RSM przy finalnych negocjacjach warunków kontraktów zatwierdzonych przez dział zarządzania kontraktami
- Koordynacja z szerszym zespołem ds. klientów IDN w celu realizacji celów Ethicon
- Opracowywanie strategii kontraktowej i cenowej dla platform oraz linii produktowych Ethicon
- Utrzymywanie wiedzy na temat produktów, ofert, strategii i celów biznesowych Ethicon
Wymagania
- Wymagany tytuł licencjata
- Co najmniej 7 lat potwierdzonego doświadczenia zawodowego
- Bardzo dobra znajomość amerykańskiego rynku opieki zdrowotnej, w tym trendów branżowych, dynamiki klientów oraz obowiązków prawnych i związanych ze zgodnością
- Znajomość zagadnień finansowych, w tym zysku brutto, erozji cen i wpływu ustalania cen
- Doświadczenie w pracy w organizacji o strukturze macierzowej oraz umiejętność wywierania wpływu na różnorodnych interesariuszy z perspektywą całego przedsiębiorstwa
- Umiejętność syntezy złożonych i konkurujących ze sobą danych wejściowych w możliwą do wdrożenia strategię kontraktową
- Silne zdolności analityczne
- Bardzo dobre umiejętności interpersonalne i komunikacyjne
- Potwierdzona umiejętność poruszania się między różnymi punktami widzenia i priorytetami
- Odpowiednia wiedza produktowa, w tym znajomość platform Ethicon i sprzętu kapitałowego
- Preferowane doświadczenie w kontraktowaniu, marketingu, sprzedaży lub zarządzaniu sprzedażą
- Gotowość i możliwość odbywania podróży krajowych przez około 60% czasu
Benefity
- Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne
- Ubezpieczenie na życie
- Krótkoterminowe i długoterminowe ubezpieczenie od niezdolności do pracy
- Ubezpieczenie wypadkowe dla pracowników
- Grupowe ubezpieczenie ochrony prawnej
- Skonsolidowany plan emerytalny z emeryturą
- Plan oszczędnościowy 401(k)
- Program długoterminowych zachęt
- Urlop w wymiarze do 120 godzin w roku kalendarzowym
- Płatny czas choroby w wymiarze do 40 godzin w roku kalendarzowym lub do 56 godzin dla pracowników w stanie Waszyngton
- Wynagrodzenie za dni świąteczne, w tym do 13 ruchomych dni wolnych w roku kalendarzowym
- Czas na sprawy zawodowe, osobiste i rodzinne w wymiarze do 40 godzin w roku kalendarzowym
- Samochód służbowy w ramach programu FLEET
- Program wynagrodzeń motywacyjnych dla pracowników sprzedaży