STÄUBLI
STÄUBLI
5 001 – 10 000 Employés
Industrie manufacturièreRobotiqueTextile
STÄUBLI est une entreprise suisse de technologie industrielle qui développe des solutions mécatroniques et de fabrication pour des clients du monde entier. Son portefeuille comprend des connecteurs électriques, des coupleurs pour fluides, des systèmes de changement rapide de moules, des robots industriels et mobiles, ainsi que des équipements destinés à la préparation et à la production textiles. Fondée en 1892, l’entreprise est présente dans 28 pays et emploie environ 6 000 personnes, réunissant des expertises en fabrication, en robotique et en technologie textile.

Responsable grands comptes, développement industriel – Télétravail dans le Massachusetts

Pilotez la croissance stratégique des comptes pour les connecteurs industriels, la robotique et les solutions d’automatisation de Stäubli. Gérez les relations clients dans le nord-est des États-Unis, avec de nombreux déplacements.

Description

  • Créer et mettre en œuvre des plans stratégiques pour développer les grands comptes
  • Gagner et développer des comptes majeurs dans toute la région
  • Collaborer avec les responsables de l’ingénierie, des opérations, des achats et de la direction
  • Générer de nouvelles opportunités commerciales dans les secteurs ciblés
  • Évaluer les applications des clients et les associer à des solutions adaptées
  • Qualifier les opportunités stratégiques et les accompagner tout au long du processus de vente
  • Négocier les conditions commerciales et les accords avec les clients
  • Collaborer avec l’ingénierie, la gestion des produits et le service client
  • Représenter Stäubli sur les sites clients, lors de salons professionnels, de conférences et d’événements du secteur
  • Contribuer aux programmes nationaux de développement des comptes lorsque nécessaire
  • Rendre compte au responsable des ventes industrielles pour l’Amérique du Nord

Exigences

  • Au moins cinq ans d’expérience réussie dans la vente terrain, la gestion de grands comptes ou le développement commercial
  • Capacité démontrée à développer et à gagner des relations stratégiques avec les clients
  • Solides compétences en vente consultative et en gestion des relations
  • Expérience de la gestion d’organisations clientes complexes et de cycles de vente longs
  • Excellentes aptitudes à communiquer avec des interlocuteurs techniques, opérationnels et dirigeants
  • Bonne maîtrise pratique de Microsoft Office 365 et des plateformes CRM
  • Disponibilité et capacité à voyager fréquemment en voiture et en avion sur l’ensemble du territoire attribué
  • Capacité à rester assis, debout et à marcher pendant de longues périodes lors de visites clients, de salons professionnels, de conférences et d’autres événements professionnels
  • Capacité à utiliser les équipements de bureau courants, notamment les ordinateurs et les téléphones
  • Capacité à soulever et transporter occasionnellement des échantillons de produits, du matériel commercial et du matériel de salon pesant jusqu’à 25 livres
  • Être basé dans la région du nord-est des États-Unis
  • Autorisation d’effectuer des déplacements professionnels aux États-Unis et au Canada
  • Passeport valide sans restriction de voyage

Avantages

  • Organisation du travail à distance
  • Employeur garantissant l’égalité des chances

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