STÄUBLI este o companie de tehnologie industrială cu sediul în Elveția, care dezvoltă soluții mecatronice și de producție pentru clienți din întreaga lume. Portofoliul său include conectori electrici, cuplaje pentru fluide, sisteme de schimbare rapidă a matrițelor, roboți industriali și mobili, precum și echipamente pentru pregătirea și producția de textile. Fondată în 1892, compania operează în 28 de țări și are aproximativ 6.000 de angajați, reunind expertiză în producție, robotică și tehnologia textilelor.
Manager de conturi strategice, dezvoltare industrială – Lucru la distanță în Massachusetts
Coordonează dezvoltarea strategică a conturilor pentru soluțiile Stäubli de conectori industriali, robotică și automatizare. Gestionează relațiile cu clienții din nord-estul SUA, cu deplasări extinse.
Descriere
- Crearea și implementarea planurilor strategice pentru dezvoltarea conturilor cheie
- Câștigarea și extinderea conturilor majore în întreaga regiune
- Colaborarea cu factorii de decizie din inginerie, operațiuni, achiziții și conducerea executivă
- Generarea de noi oportunități de afaceri în industriile vizate
- Evaluarea aplicațiilor clienților și corelarea acestora cu soluții potrivite
- Calificarea oportunităților strategice și ghidarea lor prin procesul de vânzare
- Negocierea condițiilor comerciale și a acordurilor cu clienții
- Colaborarea cu echipele de inginerie, managementul produselor și serviciul pentru clienți
- Reprezentarea Stäubli la sediile clienților, târguri comerciale, conferințe și evenimente din industrie
- Contribuția la programele naționale de dezvoltare a conturilor, atunci când este necesar
- Raportarea către Directorul de vânzări – Industrie – America de Nord
Cerințe
- Cel puțin cinci ani de experiență de succes în vânzări pe teren, gestionarea conturilor cheie sau dezvoltarea afacerilor
- Capacitate demonstrată de a dezvolta și câștiga relații strategice cu clienții
- Competențe solide în vânzări consultative și gestionarea relațiilor
- Experiență în navigarea organizațiilor complexe ale clienților și a ciclurilor de vânzare extinse
- Abilități clare de comunicare pentru audiențe tehnice, operaționale și executive
- Familiarizare practică cu Microsoft Office 365 și platformele CRM
- Disponibilitate și capacitate de a călători extensiv cu mașina și avionul pe teritoriul alocat
- Capacitatea de a sta pe scaun, în picioare și de a merge perioade îndelungate în timpul vizitelor la clienți, târgurilor comerciale, conferințelor și altor evenimente de afaceri
- Capacitatea de a utiliza echipamente de birou standard, inclusiv computere și telefoane
- Capacitatea de a ridica și transporta ocazional mostre de produse, materiale de vânzări și materiale pentru târguri comerciale cu greutatea de până la 25 de livre
- Stabilit în regiunea de nord-est a SUA
- Autorizație pentru călătorii de afaceri atât în Statele Unite, cât și în Canada
- Pașaport valabil, fără restricții de călătorie
Beneficii
- Posibilitate de lucru la distanță
- Angajator care oferă șanse egale