STÄUBLI je priemyselnotechnologická spoločnosť so sídlom vo Švajčiarsku, ktorá vyvíja mechatronické a výrobné riešenia pre zákazníkov na celom svete. Jej portfólio zahŕňa elektrické konektory, kvapalinové spojky, systémy na rýchlu výmenu foriem, priemyselné a mobilné roboty, ako aj zariadenia na prípravu a výrobu textilu. Spoločnosť bola založená v roku 1892, pôsobí v 28 krajinách a zamestnáva približne 6 000 ľudí, ktorí spájajú odborné znalosti z oblasti výroby, robotiky a textilných technológií.
Manažér kľúčových zákazníkov, priemyselný rozvoj – Massachusetts, práca na diaľku
Riadenie strategického rastu kľúčových zákazníkov v oblasti priemyselných konektorov, robotiky a automatizačných riešení spoločnosti Stäubli. Správa vzťahov so zákazníkmi na severovýchode USA s rozsiahlym cestovaním.
Popis
- Vytvárať a realizovať strategické plány na rast kľúčových zákazníkov
- Získavať a rozvíjať významných zákazníkov v celom regióne
- Spolupracovať s rozhodovateľmi v oblasti inžinierstva, prevádzky, nákupu a vrcholového manažmentu
- Získavať nový obchod v cieľových odvetviach
- Posudzovať zákaznícke aplikácie a priraďovať k nim vhodné riešenia
- Kvalifikovať strategické príležitosti a sprevádzať ich predajným procesom
- Vyjednávať obchodné podmienky a zákaznícke zmluvy
- Spolupracovať s inžinierstvom, produktovým manažmentom a zákazníckym servisom
- Zastupovať spoločnosť Stäubli u zákazníkov, na veľtrhoch, konferenciách a priemyselných podujatiach
- Podľa potreby prispievať k programom rastu národných zákazníkov
- Podávať správy vedúcemu predaja pre priemysel v Severnej Amerike
Požiadavky
- Aspoň päť rokov úspešných skúseností s terénnym predajom, riadením kľúčových zákazníkov alebo rozvojom podnikania
- Preukázaná schopnosť rozvíjať a získavať strategické vzťahy so zákazníkmi
- Silné poradenské predajné schopnosti a schopnosti riadenia vzťahov
- Skúsenosti s orientáciou v komplexných zákazníckych organizáciách a dlhších predajných cykloch
- Jasné komunikačné schopnosti pre technické, prevádzkové a výkonné publikum
- Pracovná znalosť Microsoft Office 365 a CRM platforiem
- Ochota a schopnosť rozsiahlo cestovať autom a letecky v rámci prideleného územia
- Schopnosť dlhodobo sedieť, stáť a chodiť počas návštev zákazníkov, veľtrhov, konferencií a iných obchodných podujatí
- Schopnosť obsluhovať bežné kancelárske vybavenie vrátane počítačov a telefónov
- Schopnosť príležitostne zdvíhať a prepravovať vzorky výrobkov, predajné materiály a materiály na veľtrhy s hmotnosťou do 25 libier
- Bydlisko v regióne severovýchodu USA
- Oprávnenie na pracovné cesty v Spojených štátoch aj Kanade
- Platný cestovný pas bez cestovných obmedzení
Benefity
- Možnosť práce na diaľku
- Zamestnávateľ poskytujúci rovnaké príležitosti