キーアカウントマネージャー、産業開発—マサチューセッツ州リモート
Stäubli の産業用コネクタ、ロボット、オートメーションソリューションにおける戦略的アカウントの成長を推進します。 米国北東部全域の顧客関係を管理し、頻繁な出張に対応します。
仕事内容
- 主要アカウントの成長に向けた戦略計画を策定・実行する
- 地域内の大口顧客を獲得・拡大する
- エンジニアリング、オペレーション、調達、経営層の意思決定者と関係を構築する
- 対象業界で新規ビジネスを創出する
- 顧客の用途を評価し、適切なソリューションを提案する
- 戦略的な商談機会を見極め、販売プロセスを通じて導く
- 商業条件と顧客契約を交渉する
- エンジニアリング、製品管理、カスタマーサービスと連携する
- 顧客先、展示会、カンファレンス、業界イベントで Stäubli を代表する
- 必要に応じて全国規模のアカウント成長プログラムに貢献する
- 北米産業部門営業責任者に報告する
応募要件
- フィールドセールス、キーアカウント管理、または事業開発で5年以上の成功実績
- 戦略的な顧客関係を構築し、獲得した実績
- 高い提案型営業力と関係管理能力
- 複雑な顧客組織と長期にわたる販売サイクルに対応した経験
- 技術、オペレーション、経営層の各対象者に明確に伝えるコミュニケーション能力
- Microsoft Office 365 と CRM プラットフォームの実務知識
- 担当地域全域を車および航空機で広範囲に出張する意思と能力
- 顧客訪問、展示会、カンファレンス、その他の業務イベントで長時間座る、立つ、歩くことができること
- コンピューターや電話を含む標準的なオフィス機器を操作できること
- 最大25ポンドの製品サンプル、営業資料、展示会資料を時折持ち上げて運搬できること
- 米国北東部地域を拠点とすること
- 米国およびカナダへの業務出張が認められていること
- 渡航制限のない有効なパスポートを所持していること
福利厚生
- リモート勤務制度
- 機会均等雇用主