STÄUBLI — промислово-технологічна компанія зі Швейцарії, яка розробляє мехатронні та виробничі рішення для клієнтів у всьому світі. Її портфоліо охоплює електричні роз’єми, муфти для рідин, системи швидкої заміни прес-форм, промислових і мобільних роботів, а також обладнання для підготовки текстилю та текстильного виробництва. Заснована 1892 року компанія працює у 28 країнах і налічує близько 6 000 працівників, поєднуючи експертизу у виробництві, робототехніці та текстильних технологіях.
Менеджер із роботи з ключовими клієнтами, промисловий розвиток — віддалена робота в Массачусетсі
Розвивайте стратегічні відносини з ключовими клієнтами Stäubli у сфері промислових з’єднувачів, робототехніки та автоматизації. Керуйте відносинами з клієнтами на північному сході США, передбачаючи часті відрядження.
Опис
- Розробляти та реалізовувати стратегічні плани розвитку ключових клієнтів
- Залучати великих клієнтів і розширювати співпрацю з ними в регіоні
- Взаємодіяти з особами, які ухвалюють рішення в інженерних службах, операційній діяльності, закупівлях і керівництві
- Розвивати новий бізнес у цільових галузях
- Оцінювати завдання клієнтів і добирати відповідні рішення
- Кваліфікувати стратегічні можливості та супроводжувати їх упродовж процесу продажу
- Узгоджувати комерційні умови та договори з клієнтами
- Взаємодіяти з інженерними підрозділами, управлінням продуктами та службою підтримки клієнтів
- Представляти Stäubli на об’єктах клієнтів, торговельних виставках, конференціях і галузевих заходах
- За потреби брати участь у програмах розвитку національних клієнтів
- Підпорядковуватися керівнику відділу продажів промислового напрямку в Північній Америці
Вимоги
- Щонайменше п’ять років успішного досвіду у виїзних продажах, управлінні ключовими клієнтами або розвитку бізнесу
- Підтверджена здатність вибудовувати відносини зі стратегічними клієнтами та залучати їх
- Сильні навички консультативних продажів і управління відносинами
- Досвід взаємодії зі складними клієнтськими організаціями та супроводу тривалих циклів продажу
- Уміння чітко спілкуватися з технічною, операційною та управлінською аудиторіями
- Практичне знання Microsoft Office 365 і CRM-платформ
- Готовність і здатність часто подорожувати автомобілем і літаком у межах закріпленої території
- Здатність тривалий час сидіти, стояти й ходити під час візитів до клієнтів, виставок, конференцій та інших ділових заходів
- Здатність користуватися стандартним офісним обладнанням, зокрема комп’ютерами й телефонами
- Здатність час від часу підіймати та перевозити зразки продукції, матеріали для продажів і виставкові матеріали вагою до 25 фунтів
- Проживання в регіоні північного сходу США
- Дозвіл на ділові поїздки територією США та Канади
- Чинний паспорт без обмежень на поїздки
Переваги
- Можливість працювати віддалено
- Роботодавець, який забезпечує рівні можливості