STÄUBLI là một công ty công nghệ công nghiệp có trụ sở tại Thụy Sĩ, phát triển các giải pháp cơ điện tử và sản xuất cho khách hàng trên toàn thế giới. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm đầu nối điện, khớp nối chất lỏng, hệ thống thay khuôn nhanh, robot công nghiệp và robot di động, cùng thiết bị phục vụ công đoạn chuẩn bị và sản xuất dệt may. Được thành lập vào năm 1892, công ty hoạt động tại 28 quốc gia và có khoảng 6.000 nhân viên, quy tụ chuyên môn về sản xuất, robot và công nghệ dệt may.
Quản lý khách hàng trọng điểm, Phát triển công nghiệp – Làm việc từ xa tại Massachusetts
Dẫn dắt tăng trưởng tài khoản chiến lược cho các giải pháp đầu nối công nghiệp, robot và tự động hóa của Stäubli. Quản lý quan hệ khách hàng trên khắp vùng Đông Bắc Hoa Kỳ với tần suất đi công tác cao.
Mô tả
- Xây dựng và triển khai kế hoạch chiến lược để phát triển các khách hàng trọng điểm
- Giành được và mở rộng các khách hàng lớn trong khu vực
- Làm việc với các bên ra quyết định về kỹ thuật, vận hành, thu mua và điều hành
- Phát triển hoạt động kinh doanh mới trong các ngành mục tiêu
- Đánh giá ứng dụng của khách hàng và kết nối với các giải pháp phù hợp
- Đánh giá các cơ hội chiến lược và hướng dẫn cơ hội qua quy trình bán hàng
- Đàm phán các điều khoản thương mại và thỏa thuận với khách hàng
- Phối hợp với bộ phận kỹ thuật, quản lý sản phẩm và dịch vụ khách hàng
- Đại diện cho Stäubli tại địa điểm của khách hàng, hội chợ thương mại, hội nghị và các sự kiện trong ngành
- Đóng góp vào các chương trình phát triển khách hàng cấp quốc gia khi cần
- Báo cáo cho Trưởng bộ phận Kinh doanh – Công nghiệp – Bắc Mỹ
Yêu cầu
- Có ít nhất năm năm kinh nghiệm thành công trong bán hàng tại hiện trường, quản lý khách hàng trọng điểm hoặc phát triển kinh doanh
- Có khả năng đã được chứng minh trong việc phát triển và giành được quan hệ với khách hàng chiến lược
- Có năng lực tốt về bán hàng tư vấn và quản lý quan hệ
- Có kinh nghiệm làm việc với các tổ chức khách hàng phức tạp và chu kỳ bán hàng kéo dài
- Kỹ năng giao tiếp rõ ràng với đối tượng kỹ thuật, vận hành và điều hành
- Quen thuộc với Microsoft Office 365 và các nền tảng CRM
- Sẵn sàng và có khả năng di chuyển thường xuyên bằng ô tô và máy bay trong toàn bộ khu vực được phân công
- Có khả năng ngồi, đứng và đi bộ trong thời gian dài khi thăm khách hàng, tham dự hội chợ thương mại, hội nghị và các sự kiện kinh doanh khác
- Có khả năng vận hành các thiết bị văn phòng tiêu chuẩn, bao gồm máy tính và điện thoại
- Thỉnh thoảng có khả năng nâng và vận chuyển mẫu sản phẩm, tài liệu bán hàng và tài liệu hội chợ thương mại nặng tối đa 25 pound
- Sinh sống tại khu vực Đông Bắc Hoa Kỳ
- Được phép thực hiện các chuyến công tác đến cả Hoa Kỳ và Canada
- Có hộ chiếu hợp lệ và không bị hạn chế đi lại
Phúc lợi
- Hình thức làm việc từ xa
- Nhà tuyển dụng tạo cơ hội bình đẳng