STÄUBLI je industrijsko tehnološko podjetje s sedežem v Švici, ki razvija mehatronske in proizvodne rešitve za stranke po vsem svetu. Njegov portfelj vključuje električne konektorje, spojke za tekočine, sisteme za hitro menjavo kalupov, industrijske in mobilne robote ter opremo za pripravo in proizvodnjo tekstila. Podjetje, ustanovljeno leta 1892, deluje v 28 državah in zaposluje približno 6.000 ljudi ter združuje strokovno znanje s področij proizvodnje, robotike in tekstilne tehnologije.
Vodja ključnih strank, industrijski razvoj – Massachusetts, delo na daljavo
Vodenje strateške rasti ključnih strank za industrijske konektorje, robotiko in rešitve za avtomatizacijo podjetja Stäubli. Upravljanje odnosov s strankami na severovzhodu ZDA z obsežnim potovanjem.
Opis
- Ustvarjati in izvajati strateške načrte za rast ključnih strank
- Pridobivati in širiti poslovanje z najpomembnejšimi strankami v regiji
- Vključevati odločevalce na področjih inženiringa, operacij, nabave in vodstva
- Ustvarjati nove poslovne priložnosti v ciljnih panogah
- Ocenjevati aplikacije strank in jih povezovati z ustreznimi rešitvami
- Kvalificirati strateške priložnosti in jih voditi skozi prodajni proces
- Pogajati se o komercialnih pogojih in pogodbah s strankami
- Sodelovati z inženiringom, produktnim vodenjem in podporo strankam
- Predstavljati podjetje Stäubli na lokacijah strank, sejmih, konferencah in industrijskih dogodkih
- Po potrebi prispevati k nacionalnim programom rasti ključnih strank
- Poročati vodji prodaje za industrijo v Severni Ameriki
Zahteve
- Najmanj pet let uspešnih izkušenj s terensko prodajo, vodenjem ključnih strank ali razvojem poslovanja
- Dokazana sposobnost razvijanja in pridobivanja strateških odnosov s strankami
- Močne svetovalne prodajne veščine in sposobnosti upravljanja odnosov
- Izkušnje z delom v kompleksnih organizacijah strank in dolgih prodajnih ciklih
- Jasne komunikacijske veščine za tehnično, operativno in vodstveno občinstvo
- Delovno poznavanje Microsoft Office 365 in platform CRM
- Pripravljenost in sposobnost obsežnega potovanja z avtomobilom in letalom po dodeljenem območju
- Sposobnost dolgotrajnega sedenja, stanja in hoje med obiski strank, sejmi, konferencami in drugimi poslovnimi dogodki
- Sposobnost upravljanja standardne pisarniške opreme, vključno z računalniki in telefoni
- Sposobnost občasnega dvigovanja in prevažanja vzorcev izdelkov, prodajnih gradiv in gradiv za sejme, težkih do 25 funtov
- Bivanje v regiji severovzhodnih ZDA
- Dovoljenje za službena potovanja v Združenih državah in Kanadi
- Veljaven potni list brez omejitev potovanja
Ugodnosti
- Možnost dela na daljavo
- Delodajalec, ki zagotavlja enake možnosti