키 어카운트 매니저, 산업 개발—매사추세츠 원격 근무
Stäubli의 산업용 커넥터, 로봇 및 자동화 솔루션을 위한 전략적 고객 성장을 주도합니다. 미국 북동부 전역의 고객 관계를 관리하며 광범위한 출장이 필요합니다.
설명
- 주요 고객 성장을 위한 전략 계획을 수립하고 실행
- 지역 전반의 주요 고객을 확보하고 확대
- 엔지니어링, 운영, 조달 및 임원 의사결정자와 협력
- 대상 산업에서 신규 사업 창출
- 고객 애플리케이션을 평가하고 적합한 솔루션과 연결
- 전략적 기회를 선별하고 영업 프로세스 전반을 안내
- 상업 조건 및 고객 계약 협상
- 엔지니어링, 제품 관리 및 고객 서비스와 협업
- 고객 현장, 무역 박람회, 콘퍼런스 및 산업 행사에서 Stäubli를 대표
- 필요한 경우 전국 고객 성장 프로그램에 기여
- 북미 산업 부문 영업 총괄에게 보고
지원 자격
- 현장 영업, 키 어카운트 관리 또는 사업 개발 분야에서 5년 이상의 성공적인 경력
- 전략적 고객 관계를 개발하고 확보한 능력 입증
- 뛰어난 컨설팅 영업 및 관계 관리 역량
- 복잡한 고객 조직과 장기 영업 주기를 관리한 경험
- 기술, 운영 및 임원 대상에게 명확하게 소통하는 능력
- Microsoft Office 365 및 CRM 플랫폼에 대한 실무 경험
- 담당 지역 전역을 자동차와 항공편으로 광범위하게 출장할 의지와 능력
- 고객 방문, 무역 박람회, 콘퍼런스 및 기타 비즈니스 행사에서 장시간 앉고 서고 걸을 수 있는 능력
- 컴퓨터와 전화기를 포함한 표준 사무 장비를 작동할 수 있는 능력
- 최대 25파운드의 제품 샘플, 영업 자료 및 무역 박람회 자료를 때때로 들어 옮길 수 있는 능력
- 미국 북동부 지역에 기반을 둘 것
- 미국과 캐나다에서 업무 출장을 할 수 있는 허가
- 여행 제한이 없는 유효한 여권
복리후생
- 원격 근무 제도
- 평등한 기회를 제공하는 고용주