STÄUBLI è un’azienda svizzera di tecnologia industriale che sviluppa soluzioni meccatroniche e per la produzione destinate a clienti in tutto il mondo. Il suo portafoglio comprende connettori elettrici, giunti per fluidi, sistemi per il cambio rapido degli stampi, robot industriali e mobili, nonché apparecchiature per la preparazione e la produzione tessile. Fondata nel 1892, l’azienda opera in 28 Paesi e impiega circa 6.000 persone, riunendo competenze nella produzione, nella robotica e nella tecnologia tessile.
Responsabile dei clienti strategici, sviluppo industriale – Lavoro da remoto in Massachusetts
Guida la crescita strategica dei clienti per i connettori industriali, la robotica e le soluzioni di automazione di Stäubli. Gestisci le relazioni con i clienti nel nord-est degli Stati Uniti, con frequenti trasferte.
Descrizione
- Creare e attuare piani strategici per sviluppare i clienti strategici
- Acquisire ed espandere clienti importanti in tutta la regione
- Coinvolgere i responsabili di ingegneria, operations, approvvigionamenti e i decisori aziendali
- Generare nuove opportunità commerciali nei settori target
- Valutare le applicazioni dei clienti e abbinarle a soluzioni adeguate
- Qualificare le opportunità strategiche e guidarle lungo il processo di vendita
- Negoziare condizioni commerciali e accordi con i clienti
- Collaborare con ingegneria, gestione del prodotto e servizio clienti
- Rappresentare Stäubli presso le sedi dei clienti, fiere, conferenze ed eventi di settore
- Contribuire ai programmi nazionali di crescita dei clienti quando necessario
- Riportare al responsabile vendite – Industriale – Nord America
Requisiti
- Almeno cinque anni di esperienza comprovata nelle vendite sul campo, nella gestione di clienti strategici o nello sviluppo commerciale
- Comprovata capacità di sviluppare e acquisire relazioni strategiche con i clienti
- Solide competenze nella vendita consulenziale e nella gestione delle relazioni
- Esperienza nella gestione di organizzazioni clienti complesse e di cicli di vendita prolungati
- Chiare capacità comunicative con interlocutori tecnici, operativi e dirigenziali
- Buona familiarità operativa con Microsoft Office 365 e le piattaforme CRM
- Disponibilità e capacità di viaggiare frequentemente in auto e aereo nell’intero territorio assegnato
- Capacità di stare seduti, in piedi e camminare per periodi prolungati durante visite ai clienti, fiere, conferenze e altri eventi aziendali
- Capacità di utilizzare le apparecchiature standard da ufficio, inclusi computer e telefoni
- Capacità di sollevare e trasportare occasionalmente campioni di prodotti, materiali di vendita e materiali per fiere con un peso fino a 25 libbre
- Residenza nella regione nord-orientale degli Stati Uniti
- Autorizzazione a effettuare trasferte di lavoro sia negli Stati Uniti sia in Canada
- Passaporto valido senza limitazioni di viaggio
Benefit
- Modalità di lavoro da remoto
- Datore di lavoro che garantisce pari opportunità