A STÄUBLI é uma empresa suíça de tecnologia industrial que desenvolve soluções mecatrônicas e de manufatura para clientes em todo o mundo. Seu portfólio inclui conectores elétricos, acoplamentos para fluidos, sistemas de troca rápida de moldes, robôs industriais e móveis, além de equipamentos para preparação e produção têxtil. Fundada em 1892, a empresa atua em 28 países e emprega aproximadamente 6.000 pessoas, reunindo conhecimentos especializados em manufatura, robótica e tecnologia têxtil.
Gerente de Contas Estratégicas, Desenvolvimento Industrial – Trabalho remoto em Massachusetts
Lidere o crescimento estratégico de contas para os conectores industriais, a robótica e as soluções de automação da Stäubli. Gerencie relacionamentos com clientes no Nordeste dos Estados Unidos, com viagens frequentes.
Descrição
- Criar e executar planos estratégicos para expandir contas estratégicas
- Conquistar e expandir contas importantes em toda a região
- Envolver responsáveis por engenharia, operações, compras e decisões executivas
- Gerar novos negócios nos setores-alvo
- Avaliar as aplicações dos clientes e associá-las a soluções adequadas
- Qualificar oportunidades estratégicas e orientá-las ao longo do processo de vendas
- Negociar condições comerciais e acordos com clientes
- Trabalhar em parceria com engenharia, gestão de produtos e atendimento ao cliente
- Representar a Stäubli nas instalações de clientes, feiras comerciais, conferências e eventos do setor
- Contribuir para programas nacionais de crescimento de contas quando necessário
- Reportar-se ao responsável por Vendas – Industrial – América do Norte
Requisitos
- Pelo menos cinco anos de experiência comprovada em vendas externas, gestão de contas estratégicas ou desenvolvimento de negócios
- Capacidade comprovada de desenvolver e conquistar relacionamentos estratégicos com clientes
- Fortes habilidades de vendas consultivas e gestão de relacionamentos
- Experiência em lidar com organizações complexas de clientes e ciclos de vendas longos
- Habilidade de comunicação clara com públicos técnicos, operacionais e executivos
- Conhecimento prático do Microsoft Office 365 e de plataformas de CRM
- Disponibilidade e capacidade para viajar extensivamente de carro e avião por todo o território designado
- Capacidade de sentar, ficar em pé e caminhar por períodos prolongados durante visitas a clientes, feiras comerciais, conferências e outros eventos profissionais
- Capacidade de operar equipamentos de escritório padrão, incluindo computadores e telefones
- Capacidade de ocasionalmente levantar e transportar amostras de produtos, materiais de vendas e materiais para feiras comerciais com peso de até 25 libras
- Residir na região Nordeste dos Estados Unidos
- Autorização para realizar viagens de negócios tanto nos Estados Unidos quanto no Canadá
- Passaporte válido sem restrições de viagem
Benefícios
- Modelo de trabalho remoto
- Empregador que oferece oportunidades iguais