STÄUBLI är ett industr teknologiföretag baserat i Schweiz som utvecklar mekatroniska lösningar och tillverkningslösningar för kunder över hela världen. Produktportföljen omfattar elektriska kontaktdon, vätskekopplingar, system för snabba formbyten, industrirobotar och mobila robotar samt utrustning för textilberedning och textilproduktion. Företaget grundades 1892, är verksamt i 28 länder och har cirka 6 000 medarbetare med samlad expertis inom tillverkning, robotteknik och textilteknik.
Nyckelkundschef, industriell utveckling – Massachusetts, distansarbete
Led strategisk kontotillväxt för Stäublis industriella kontaktdon, robotik och automationslösningar. Hantera kundrelationer i nordöstra USA med omfattande resor.
Beskrivning
- Skapa och genomföra strategiska planer för att utveckla nyckelkunder
- Vinna och utveckla större kundkonton i hela regionen
- Engagera beslutsfattare inom teknik, drift, inköp och företagsledning
- Skapa nya affärer inom utvalda branscher
- Bedöma kundernas tillämpningar och matcha dem med lämpliga lösningar
- Kvalificera strategiska möjligheter och vägleda dem genom säljprocessen
- Förhandla kommersiella villkor och kundavtal
- Samarbeta med teknik, produktledning och kundservice
- Representera Stäubli hos kunder, på mässor, konferenser och branschevenemang
- Bidra till nationella program för kontotillväxt vid behov
- Rapportera till försäljningschefen för industri, Nordamerika
Krav
- Minst fem års framgångsrik erfarenhet av fältförsäljning, nyckelkundshantering eller affärsutveckling
- Dokumenterad förmåga att utveckla och vinna strategiska kundrelationer
- Stark kompetens inom rådgivande försäljning och relationshantering
- Erfarenhet av att navigera i komplexa kundorganisationer och långa säljcykler
- Tydlig kommunikationsförmåga för tekniska, operativa och ledande målgrupper
- God arbetskunskap i Microsoft Office 365 och CRM-plattformar
- Vilja och förmåga att resa omfattande med bil och flyg inom det tilldelade området
- Förmåga att sitta, stå och gå under längre perioder vid kundbesök, mässor, konferenser och andra affärsevenemang
- Förmåga att använda vanlig kontorsutrustning, inklusive datorer och telefoner
- Förmåga att ibland lyfta och transportera produktprover, försäljningsmaterial och mässmaterial som väger upp till 25 pund
- Bosatt i regionen nordöstra USA
- Behörighet att genomföra affärsresor i både USA och Kanada
- Giltigt pass utan reserestriktioner
Förmåner
- Möjlighet till distansarbete
- Arbetsgivare som erbjuder lika möjligheter