STÄUBLI — базирующаяся в Швейцарии промышленно-технологическая компания, разрабатывающая мехатронные и производственные решения для клиентов по всему миру. В её портфолио входят электрические разъёмы, муфты для жидкостей, системы быстрой смены пресс-форм, промышленные и мобильные роботы, а также оборудование для подготовки текстиля и текстильного производства. Основанная в 1892 году компания работает в 28 странах и насчитывает около 6 000 сотрудников, объединяя экспертизу в области производства, робототехники и текстильных технологий.
Менеджер по работе с ключевыми клиентами, промышленное развитие — удалённая работа в Массачусетсе
Развивайте стратегические отношения с ключевыми клиентами Stäubli в сфере промышленных соединителей, робототехники и автоматизации. Управляйте отношениями с клиентами на северо-востоке США, предполагая частые поездки.
Описание
- Разрабатывать и реализовывать стратегические планы развития ключевых клиентов
- Привлекать крупных клиентов и расширять сотрудничество с ними в регионе
- Взаимодействовать с лицами, принимающими решения в инженерных службах, операционной деятельности, закупках и руководстве
- Развивать новый бизнес в целевых отраслях
- Оценивать задачи клиентов и подбирать подходящие решения
- Квалифицировать стратегические возможности и сопровождать их на протяжении процесса продаж
- Согласовывать коммерческие условия и договоры с клиентами
- Взаимодействовать с инженерными подразделениями, управлением продуктами и службой поддержки клиентов
- Представлять Stäubli на объектах клиентов, торговых выставках, конференциях и отраслевых мероприятиях
- При необходимости участвовать в программах развития национальных клиентов
- Подчиняться руководителю отдела продаж промышленного направления в Северной Америке
Требования
- Не менее пяти лет успешного опыта в выездных продажах, управлении ключевыми клиентами или развитии бизнеса
- Подтверждённая способность выстраивать отношения со стратегическими клиентами и привлекать их
- Сильные навыки консультативных продаж и управления отношениями
- Опыт взаимодействия со сложными клиентскими организациями и сопровождения длительных циклов продаж
- Умение ясно общаться с технической, операционной и руководящей аудиторией
- Практическое знание Microsoft Office 365 и CRM-платформ
- Готовность и способность часто путешествовать на автомобиле и самолёте по закреплённой территории
- Способность длительное время сидеть, стоять и ходить во время визитов к клиентам, выставок, конференций и других деловых мероприятий
- Способность пользоваться стандартным офисным оборудованием, включая компьютеры и телефоны
- Способность время от времени поднимать и перевозить образцы продукции, материалы для продаж и выставочные материалы весом до 25 фунтов
- Проживание в регионе северо-востока США
- Разрешение на деловые поездки по США и Канаде
- Действующий паспорт без ограничений на поездки
Преимущества
- Возможность работать удалённо
- Работодатель, предоставляющий равные возможности