STÄUBLI
STÄUBLI
STÄUBLI هي شركة تكنولوجيا صناعية مقرها سويسرا، تطوّر حلولًا ميكاترونية وحلولًا للتصنيع للعملاء في جميع أنحاء العالم. تشمل محفظة الشركة الموصلات الكهربائية، ووصلات السوائل، وأنظمة التغيير السريع للقوالب، والروبوتات الصناعية والمتنقلة، والمعدات الخاصة بتحضير المنسوجات وإنتاجها. تأسست الشركة عام 1892، وتعمل في 28 دولة ويبلغ عدد موظفيها نحو 6,000 موظف، جامعًة بين الخبرة في التصنيع والروبوتات وتكنولوجيا المنسوجات.

مدير الحسابات الرئيسية، التطوير الصناعي – العمل عن بُعد في ماساتشوستس

قيادة نمو الحسابات الاستراتيجية لحلول ستوبلي في الموصلات الصناعية والروبوتات والأتمتة. إدارة علاقات العملاء في أنحاء شمال شرق الولايات المتحدة مع سفر مكثف.

الوصف

  • إنشاء خطط استراتيجية لتنمية الحسابات الرئيسية وتنفيذها
  • استقطاب الحسابات الكبرى وتوسيعها في أنحاء المنطقة
  • التواصل مع صانعي القرار في الهندسة والعمليات والمشتريات والإدارة التنفيذية
  • توليد أعمال جديدة في الصناعات المستهدفة
  • تقييم تطبيقات العملاء ومواءمتها مع الحلول المناسبة
  • تأهيل الفرص الاستراتيجية وتوجيهها خلال عملية البيع
  • التفاوض على الشروط التجارية واتفاقيات العملاء
  • التعاون مع فرق الهندسة وإدارة المنتجات وخدمة العملاء
  • تمثيل ستوبلي في مواقع العملاء والمعارض التجارية والمؤتمرات والفعاليات الصناعية
  • المساهمة في برامج تنمية الحسابات الوطنية عند الحاجة
  • رفع التقارير إلى رئيس المبيعات – القطاع الصناعي – أمريكا الشمالية

المتطلبات

  • خبرة ناجحة لا تقل عن خمس سنوات في المبيعات الميدانية أو إدارة الحسابات الرئيسية أو تطوير الأعمال
  • القدرة المثبتة على تطوير علاقات استراتيجية مع العملاء والفوز بها
  • قدرات قوية في المبيعات الاستشارية وإدارة العلاقات
  • خبرة في التعامل مع مؤسسات العملاء المعقدة ودورات المبيعات الممتدة
  • مهارات تواصل واضحة مع الجماهير التقنية والتشغيلية والتنفيذية
  • إلمام عملي ببرنامج Microsoft Office 365 ومنصات إدارة علاقات العملاء
  • الاستعداد والقدرة على السفر المكثف بالسيارة والطائرة في أنحاء المنطقة الموكلة
  • القدرة على الجلوس والوقوف والمشي لفترات طويلة أثناء زيارات العملاء والمعارض التجارية والمؤتمرات وغيرها من فعاليات الأعمال
  • القدرة على تشغيل معدات المكتب القياسية، بما في ذلك أجهزة الكمبيوتر والهواتف
  • القدرة على رفع ونقل عينات المنتجات ومواد المبيعات ومواد المعارض التجارية التي يصل وزنها أحيانًا إلى 25 رطلاً
  • الإقامة في منطقة شمال شرق الولايات المتحدة
  • التصريح بإجراء رحلات عمل في كل من الولايات المتحدة وكندا
  • جواز سفر ساري المفعول من دون قيود على السفر

المزايا

  • ترتيب عمل عن بُعد
  • صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص