STÄUBLI es una empresa suiza de tecnología industrial que desarrolla soluciones mecatrónicas y de fabricación para clientes de todo el mundo. Su cartera incluye conectores eléctricos, acoplamientos para fluidos, sistemas de cambio rápido de moldes, robots industriales y móviles, y equipos para la preparación y producción textil. Fundada en 1892, la empresa opera en 28 países y cuenta con aproximadamente 6.000 empleados, que reúnen experiencia en fabricación, robótica y tecnología textil.
Gerente de Cuentas Clave, Desarrollo Industrial – Trabajo remoto en Massachusetts
Lidera el crecimiento estratégico de cuentas para los conectores industriales, la robótica y las soluciones de automatización de Stäubli. Gestiona las relaciones con clientes en el noreste de Estados Unidos, con viajes frecuentes.
Descripción
- Crear y ejecutar planes estratégicos para hacer crecer las cuentas clave
- Conseguir y ampliar cuentas importantes en toda la región
- Colaborar con responsables de ingeniería, operaciones, compras y dirección ejecutiva
- Generar nuevos negocios en sectores específicos
- Evaluar las aplicaciones de los clientes y asociarlas con soluciones adecuadas
- Calificar oportunidades estratégicas y guiarlas durante el proceso de ventas
- Negociar condiciones comerciales y acuerdos con clientes
- Colaborar con ingeniería, gestión de productos y servicio al cliente
- Representar a Stäubli en las instalaciones de los clientes, ferias comerciales, conferencias y eventos del sector
- Contribuir a los programas nacionales de crecimiento de cuentas cuando sea necesario
- Reportar al director de Ventas Industriales para Norteamérica
Requisitos
- Al menos cinco años de experiencia exitosa en ventas de campo, gestión de cuentas clave o desarrollo empresarial
- Capacidad demostrada para desarrollar y conseguir relaciones estratégicas con clientes
- Sólidas capacidades de ventas consultivas y gestión de relaciones
- Experiencia trabajando con organizaciones de clientes complejas y ciclos de ventas prolongados
- Habilidades claras de comunicación con públicos técnicos, operativos y ejecutivos
- Familiaridad práctica con Microsoft Office 365 y plataformas CRM
- Disponibilidad y capacidad para viajar extensamente en automóvil y avión por todo el territorio asignado
- Capacidad para sentarse, estar de pie y caminar durante períodos prolongados en visitas a clientes, ferias comerciales, conferencias y otros eventos profesionales
- Capacidad para utilizar equipos de oficina habituales, incluidos ordenadores y teléfonos
- Capacidad para levantar y transportar ocasionalmente muestras de productos, materiales de ventas y materiales para ferias comerciales de hasta 25 libras
- Residencia en la región del noreste de Estados Unidos
- Autorización para realizar viajes de negocios tanto en Estados Unidos como en Canadá
- Pasaporte válido sin restricciones de viaje
Beneficios
- Modalidad de trabajo remoto
- Empleador que ofrece igualdad de oportunidades