STÄUBLI adalah perusahaan teknologi industri yang berbasis di Swiss dan mengembangkan solusi mekatronika serta manufaktur untuk pelanggan di seluruh dunia. Portofolionya mencakup konektor listrik, kopling fluida, sistem penggantian cetakan cepat, robot industri dan bergerak, serta peralatan untuk persiapan dan produksi tekstil. Didirikan pada tahun 1892, perusahaan ini beroperasi di 28 negara dan mempekerjakan sekitar 6.000 orang, dengan menggabungkan keahlian di bidang manufaktur, robotika, dan teknologi tekstil.
Manajer Akun Utama, Pengembangan Industri – Kerja Jarak Jauh di Massachusetts
Memimpin pertumbuhan akun strategis untuk konektor industri, robotika, dan solusi otomasi Stäubli. Mengelola hubungan pelanggan di seluruh wilayah Timur Laut AS dengan perjalanan dinas yang ekstensif.
Deskripsi
- Menyusun dan melaksanakan rencana strategis untuk mengembangkan akun utama
- Memenangkan dan memperluas akun-akun besar di seluruh wilayah
- Berinteraksi dengan pengambil keputusan di bidang teknik, operasional, pengadaan, dan manajemen eksekutif
- Menghasilkan bisnis baru di industri-industri yang ditargetkan
- Menilai aplikasi pelanggan dan mencocokkannya dengan solusi yang sesuai
- Menilai peluang strategis dan membimbingnya melalui proses penjualan
- Menegosiasikan ketentuan komersial dan perjanjian pelanggan
- Berkolaborasi dengan tim teknik, manajemen produk, dan layanan pelanggan
- Mewakili Stäubli di lokasi pelanggan, pameran dagang, konferensi, dan acara industri
- Berkontribusi pada program pertumbuhan akun nasional bila diperlukan
- Melapor kepada Kepala Penjualan – Industri – Amerika Utara
Persyaratan
- Memiliki pengalaman sukses sekurang-kurangnya lima tahun dalam penjualan lapangan, manajemen akun utama, atau pengembangan bisnis
- Terbukti mampu mengembangkan dan memenangkan hubungan dengan pelanggan strategis
- Memiliki kemampuan kuat dalam penjualan konsultatif dan pengelolaan hubungan
- Berpengalaman menangani organisasi pelanggan yang kompleks dan siklus penjualan yang panjang
- Memiliki kemampuan komunikasi yang jelas untuk audiens teknis, operasional, dan eksekutif
- Memahami penggunaan Microsoft Office 365 dan platform CRM
- Bersedia dan mampu melakukan perjalanan secara ekstensif dengan mobil dan pesawat di seluruh wilayah yang ditugaskan
- Mampu duduk, berdiri, dan berjalan dalam waktu lama saat mengunjungi pelanggan, menghadiri pameran dagang, konferensi, dan acara bisnis lainnya
- Mampu mengoperasikan peralatan kantor standar, termasuk komputer dan telepon
- Mampu sesekali mengangkat dan membawa sampel produk, materi penjualan, serta materi pameran dagang dengan berat hingga 25 pon
- Berdomisili di wilayah Timur Laut AS
- Memiliki izin untuk melakukan perjalanan bisnis di Amerika Serikat dan Kanada
- Memiliki paspor yang masih berlaku tanpa pembatasan perjalanan
Tunjangan
- Pengaturan kerja jarak jauh
- Pemberi kerja yang menjunjung tinggi kesempatan kerja yang setara