STÄUBLI on Sveitsissä toimiva teollisuusteknologiayritys, joka kehittää mekatroniikka- ja valmistusratkaisuja asiakkaille ympäri maailmaa. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat sähköliittimet, nesteen siirtoliittimet, nopeat muotin vaihtojärjestelmät, teollisuus- ja mobiilirobotit sekä tekstiilien esikäsittelyyn ja tuotantoon tarkoitetut laitteet. Vuonna 1892 perustettu yritys toimii 28 maassa ja työllistää noin 6 000 henkilöä yhdistäen valmistusteknologian, robotiikan ja tekstiiliteknologian asiantuntemuksen.
Avainasiakkuuspäällikkö, teollinen kehitys – etätyö Massachusettsissa
Johda Stäublin teollisten liittimien, robotiikan ja automaatioratkaisujen strategista asiakkuuksien kasvua. Hoida asiakassuhteita Yhdysvaltain koillisalueella ja matkusta laajasti.
Kuvaus
- Laadi ja toteuta strategisia suunnitelmia avainasiakkuuksien kasvattamiseksi
- Hanki uusia merkittäviä asiakkuuksia ja laajenna nykyisiä asiakkuuksia koko alueella
- Toimi yhteistyössä suunnittelun, operatiivisen toiminnan, hankinnan ja ylimmän johdon päätöksentekijöiden kanssa
- Hanki uutta liiketoimintaa kohdennetuilta toimialoilta
- Arvioi asiakkaiden sovelluksia ja yhdistä ne sopiviin ratkaisuihin
- Tunnista strategiset mahdollisuudet ja ohjaa niitä myyntiprosessin läpi
- Neuvottele kaupallisista ehdoista ja asiakassopimuksista
- Tee yhteistyötä suunnittelun, tuotehallinnan ja asiakaspalvelun kanssa
- Edusta Stäubliä asiakkaiden toimipaikoissa, messuilla, konferensseissa ja alan tapahtumissa
- Osallistu tarvittaessa kansallisiin asiakkuuksien kasvatusohjelmiin
- Raportoi Pohjois-Amerikan teollisuusliiketoiminnan myyntijohtajalle
Vaatimukset
- Vähintään viiden vuoden menestyksekäs kokemus kenttämyynnistä, avainasiakkuuksien hallinnasta tai liiketoiminnan kehittämisestä
- Osoitettu kyky kehittää ja hankkia strategisia asiakassuhteita
- Vahva konsultatiivisen myynnin ja asiakassuhteiden hallinnan osaaminen
- Kokemusta monimutkaisissa asiakasorganisaatioissa toimimisesta ja pitkistä myyntisykleistä
- Selkeä viestintätaito teknisille, operatiivisille ja ylimmän johdon kohderyhmille
- Microsoft Office 365:n ja CRM-alustojen hyvä käytännön tuntemus
- Valmius ja kyky matkustaa laajasti autolla ja lentäen koko vastuualueella
- Kyky istua, seistä ja kävellä pitkiä aikoja asiakaskäynneillä, messuilla, konferensseissa ja muissa liiketapahtumissa
- Kyky käyttää tavanomaisia toimistolaitteita, kuten tietokoneita ja puhelimia
- Kyky nostaa ja kuljettaa toisinaan enintään 25 paunaa painavia tuotenäytteitä, myyntimateriaaleja ja messumateriaaleja
- Asuinpaikka Yhdysvaltain koillisalueella
- Oikeus tehdä työmatkoja sekä Yhdysvalloissa että Kanadassa
- Voimassa oleva passi ilman matkustusrajoituksia
Edut
- Etätyöjärjestely
- Yhdenvertaisia työllistymismahdollisuuksia tarjoava työnantaja