Η STÄUBLI είναι μια εταιρεία βιομηχανικής τεχνολογίας με έδρα την Ελβετία, η οποία αναπτύσσει μηχατρονικές λύσεις και λύσεις παραγωγής για πελάτες σε όλο τον κόσμο. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει ηλεκτρικούς συνδέσμους, συνδέσμους ρευστών, συστήματα ταχείας αλλαγής καλουπιών, βιομηχανικά και κινητά ρομπότ, καθώς και εξοπλισμό για την προετοιμασία και την παραγωγή υφασμάτων. Ιδρύθηκε το 1892, δραστηριοποιείται σε 28 χώρες και απασχολεί περίπου 6.000 άτομα, συνδυάζοντας τεχνογνωσία στην παραγωγή, τη ρομποτική και την τεχνολογία υφασμάτων.
Διευθυντής Στρατηγικών Λογαριασμών, Βιομηχανική Ανάπτυξη – Εξ αποστάσεως εργασία στη Μασαχουσέτη
Ηγεσία της στρατηγικής ανάπτυξης λογαριασμών για τις λύσεις βιομηχανικών συνδέσμων, ρομποτικής και αυτοματισμού της Stäubli. Διαχείριση σχέσεων με πελάτες σε όλη τη βορειοανατολική περιοχή των ΗΠΑ με εκτεταμένα ταξίδια.
Περιγραφή
- Δημιουργία και υλοποίηση στρατηγικών σχεδίων για την ανάπτυξη βασικών λογαριασμών
- Απόκτηση και επέκταση σημαντικών λογαριασμών σε όλη την περιοχή
- Συνεργασία με υπεύθυνους λήψης αποφάσεων στη μηχανική, τις λειτουργίες, τις προμήθειες και τη διοίκηση
- Ανάπτυξη νέων επιχειρηματικών ευκαιριών σε στοχευμένους κλάδους
- Αξιολόγηση των εφαρμογών των πελατών και αντιστοίχισή τους με κατάλληλες λύσεις
- Αξιολόγηση στρατηγικών ευκαιριών και καθοδήγησή τους στη διαδικασία πωλήσεων
- Διαπραγμάτευση εμπορικών όρων και συμφωνιών με πελάτες
- Συνεργασία με τη μηχανική, τη διαχείριση προϊόντων και την εξυπηρέτηση πελατών
- Εκπροσώπηση της Stäubli στις εγκαταστάσεις πελατών, σε εμπορικές εκθέσεις, συνέδρια και κλαδικές εκδηλώσεις
- Συμβολή σε εθνικά προγράμματα ανάπτυξης λογαριασμών όταν χρειάζεται
- Αναφορά στον Επικεφαλής Πωλήσεων – Βιομηχανία – Βόρεια Αμερική
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια επιτυχημένης εμπειρίας σε πωλήσεις πεδίου, διαχείριση βασικών λογαριασμών ή επιχειρηματική ανάπτυξη
- Αποδεδειγμένη ικανότητα ανάπτυξης και προσέλκυσης στρατηγικών πελατειακών σχέσεων
- Ισχυρές ικανότητες συμβουλευτικών πωλήσεων και διαχείρισης σχέσεων
- Εμπειρία στην πλοήγηση σε σύνθετους οργανισμούς πελατών και σε εκτεταμένους κύκλους πωλήσεων
- Σαφείς επικοινωνιακές δεξιότητες για τεχνικό, λειτουργικό και διοικητικό κοινό
- Πρακτική εξοικείωση με το Microsoft Office 365 και πλατφόρμες CRM
- Διάθεση και ικανότητα για εκτεταμένα ταξίδια με αυτοκίνητο και αεροπλάνο σε όλη την assigned περιοχή
- Ικανότητα καθίσματος, ορθοστασίας και βάδισης για παρατεταμένα χρονικά διαστήματα κατά τις επισκέψεις σε πελάτες, τις εμπορικές εκθέσεις, τα συνέδρια και άλλες επαγγελματικές εκδηλώσεις
- Ικανότητα χειρισμού τυπικού εξοπλισμού γραφείου, συμπεριλαμβανομένων υπολογιστών και τηλεφώνων
- Ικανότητα περιστασιακής ανύψωσης και μεταφοράς δειγμάτων προϊόντων, υλικού πωλήσεων και υλικού εμπορικών εκθέσεων βάρους έως 25 λίβρες
- Βάση στην περιοχή της βορειοανατολικής Αμερικής
- Εξουσιοδότηση για επαγγελματικά ταξίδια τόσο στις Ηνωμένες Πολιτείες όσο και στον Καναδά
- Έγκυρο διαβατήριο χωρίς ταξιδιωτικούς περιορισμούς
Παροχές
- Δυνατότητα εξ αποστάσεως εργασίας
- Εργοδότης ίσων ευκαιριών