
STÄUBLI เป็นบริษัทเทคโนโลยีอุตสาหกรรมที่มีสำนักงานใหญ่ในสวิตเซอร์แลนด์ พัฒนาโซลูชันด้านเมคคาทรอนิกส์และการผลิตสำหรับลูกค้าทั่วโลก ผลิตภัณฑ์ของบริษัทประกอบด้วยขั้วต่อไฟฟ้า ข้อต่อของไหล ระบบเปลี่ยนแม่พิมพ์อย่างรวดเร็ว หุ่นยนต์อุตสาหกรรมและหุ่นยนต์เคลื่อนที่ ตลอดจนอุปกรณ์สำหรับการเตรียมและการผลิตสิ่งทอ บริษัทก่อตั้งขึ้นในปี 1892 ดำเนินงานใน 28 ประเทศ และมีพนักงานประมาณ 6,000 คน โดยผสานความเชี่ยวชาญด้านการผลิต หุ่นยนต์ และเทคโนโลยีสิ่งทอเข้าด้วยกัน
ผู้จัดการลูกค้ารายสำคัญ ฝ่ายพัฒนาอุตสาหกรรม – ทำงานทางไกลในรัฐแมสซาชูเซตส์
ขับเคลื่อนการเติบโตของบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์สำหรับโซลูชันขั้วต่ออุตสาหกรรม หุ่นยนต์ และระบบอัตโนมัติของ Stäubli บริหารความสัมพันธ์กับลูกค้าทั่วภาคตะวันออกเฉียงเหนือของสหรัฐฯ พร้อมเดินทางเป็นจำนวนมาก
รายละเอียด
- สร้างและดำเนินแผนกลยุทธ์เพื่อการเติบโตของลูกค้ารายสำคัญ
- คว้าลูกค้ารายใหญ่และขยายธุรกิจกับลูกค้าในภูมิภาค
- ประสานงานกับผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านวิศวกรรม ปฏิบัติการ จัดซื้อ และผู้บริหาร
- สร้างธุรกิจใหม่ในอุตสาหกรรมเป้าหมาย
- ประเมินการใช้งานของลูกค้าและจับคู่กับโซลูชันที่เหมาะสม
- คัดกรองโอกาสเชิงกลยุทธ์และดูแลโอกาสเหล่านั้นตลอดกระบวนการขาย
- เจรจาเงื่อนไขทางการค้าและข้อตกลงกับลูกค้า
- ทำงานร่วมกับฝ่ายวิศวกรรม การจัดการผลิตภัณฑ์ และบริการลูกค้า
- เป็นตัวแทนของ Stäubli ณ สถานที่ของลูกค้า งานแสดงสินค้า การประชุม และกิจกรรมในอุตสาหกรรม
- มีส่วนร่วมในโครงการเติบโตของลูกค้าระดับประเทศเมื่อจำเป็น
- รายงานต่อหัวหน้าฝ่ายขาย – ฝ่ายอุตสาหกรรม – อเมริกาเหนือ
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ที่ประสบความสำเร็จอย่างน้อยห้าปีในงานขายภาคสนาม การบริหารลูกค้ารายสำคัญ หรือการพัฒนาธุรกิจ
- มีความสามารถที่พิสูจน์ได้ในการพัฒนาและคว้าความสัมพันธ์กับลูกค้าเชิงกลยุทธ์
- มีทักษะด้านการขายเชิงที่ปรึกษาและการบริหารความสัมพันธ์ในระดับดี
- มีประสบการณ์รับมือกับองค์กรลูกค้าที่ซับซ้อนและวงจรการขายที่ยาวนาน
- มีทักษะการสื่อสารที่ชัดเจนสำหรับผู้ฟังด้านเทคนิค ปฏิบัติการ และผู้บริหาร
- คุ้นเคยกับ Microsoft Office 365 และแพลตฟอร์ม CRM
- เต็มใจและสามารถเดินทางเป็นจำนวนมากด้วยรถยนต์และเครื่องบินทั่วเขตพื้นที่ที่รับผิดชอบ
- สามารถนั่ง ยืน และเดินเป็นเวลานานระหว่างการเยี่ยมลูกค้า งานแสดงสินค้า การประชุม และกิจกรรมทางธุรกิจอื่น ๆ
- สามารถใช้งานอุปกรณ์สำนักงานมาตรฐาน รวมถึงคอมพิวเตอร์และโทรศัพท์
- สามารถยกและขนส่งตัวอย่างผลิตภัณฑ์ เอกสารการขาย และวัสดุสำหรับงานแสดงสินค้าที่มีน้ำหนักไม่เกิน 25 ปอนด์ได้เป็นครั้งคราว
- อาศัยอยู่ในภูมิภาคตะวันออกเฉียงเหนือของสหรัฐฯ
- ได้รับอนุญาตให้เดินทางไปทำธุรกิจทั้งในสหรัฐอเมริกาและแคนาดา
- มีหนังสือเดินทางที่ยังไม่หมดอายุและไม่มีข้อจำกัดด้านการเดินทาง
สวัสดิการ
- รูปแบบการทำงานทางไกล
- นายจ้างที่ให้โอกาสอย่างเท่าเทียม