STÄUBLI to szwajcarska firma z sektora technologii przemysłowych, która opracowuje rozwiązania mechatroniczne i produkcyjne dla klientów na całym świecie. Jej oferta obejmuje złącza elektryczne, szybkozłącza do cieczy, systemy szybkiej wymiany form, roboty przemysłowe i mobilne, a także urządzenia do przygotowania i produkcji wyrobów włókienniczych. Firma założona w 1892 roku działa w 28 krajach i zatrudnia około 6000 osób, łącząc wiedzę specjalistyczną z zakresu produkcji, robotyki i technologii włókienniczych.
Menedżer ds. kluczowych klientów, rozwój przemysłu — praca zdalna w Massachusetts
Rozwijaj strategiczne relacje z kluczowymi klientami Stäubli w obszarze złączy przemysłowych, robotyki i automatyzacji. Zarządzaj relacjami z klientami w północno-wschodnich Stanach Zjednoczonych, z częstymi podróżami służbowymi.
Opis
- Tworzenie i realizacja strategicznych planów rozwoju kluczowych klientów
- Pozyskiwanie dużych klientów i rozwijanie współpracy z nimi w regionie
- Współpraca z osobami decyzyjnymi w działach inżynieryjnych, operacyjnych, zakupowych i zarządzających
- Rozwijanie nowej działalności w wybranych branżach
- Ocena zastosowań klientów i dobieranie odpowiednich rozwiązań
- Kwalifikowanie strategicznych szans i prowadzenie ich przez proces sprzedaży
- Negocjowanie warunków handlowych i umów z klientami
- Współpraca z działami inżynierii, zarządzania produktami i obsługi klienta
- Reprezentowanie Stäubli w siedzibach klientów, na targach, konferencjach i wydarzeniach branżowych
- W razie potrzeby udział w programach rozwoju klientów ogólnokrajowych
- Raportowanie do dyrektora sprzedaży ds. przemysłu w Ameryce Północnej
Wymagania
- Co najmniej pięć lat udanego doświadczenia w sprzedaży terenowej, zarządzaniu kluczowymi klientami lub rozwoju biznesu
- Udokumentowana umiejętność budowania relacji ze strategicznymi klientami i pozyskiwania ich
- Silne kompetencje w zakresie sprzedaży doradczej i zarządzania relacjami
- Doświadczenie we współpracy ze złożonymi organizacjami klientów i prowadzeniu długich cykli sprzedaży
- Umiejętność jasnej komunikacji z odbiorcami technicznymi, operacyjnymi i zarządzającymi
- Praktyczna znajomość Microsoft Office 365 i platform CRM
- Gotowość i zdolność do częstych podróży samochodem i samolotem po przydzielonym terytorium
- Zdolność do długotrwałego siedzenia, stania i chodzenia podczas wizyt u klientów, targów, konferencji i innych wydarzeń biznesowych
- Umiejętność obsługi standardowego wyposażenia biurowego, w tym komputerów i telefonów
- Zdolność do okazjonalnego podnoszenia i przewożenia próbek produktów, materiałów sprzedażowych i targowych o wadze do 25 funtów
- Miejsce zamieszkania w północno-wschodnim regionie Stanów Zjednoczonych
- Uprawnienie do odbywania podróży służbowych po Stanach Zjednoczonych i Kanadzie
- Ważny paszport bez ograniczeń dotyczących podróży
Benefity
- Możliwość pracy zdalnej
- Pracodawca zapewniający równe szanse