大客戶經理，工業發展——麻薩諸塞州遠端辦公
負責推動 Stäubli 工業連接器、機器人和自動化解決方案的策略客戶成長。 管理美國東北部地區的客戶關係，並需頻繁出差。
說明
- 制定並執行大客戶成長策略計畫
- 贏得並拓展該地區的主要客戶
- 與工程、營運、採購及高階主管決策者溝通
- 在目標產業開發新業務
- 評估客戶應用並為其配對合適的解決方案
- 篩選策略機會並引導其完成銷售流程
- 協商商業條款和客戶協議
- 與工程、產品管理及客戶服務團隊合作
- 在客戶所在地、貿易展覽、會議及產業活動中代表 Stäubli
- 視需要參與全國性客戶成長計畫
- 向北美工業業務銷售主管彙報
職位要求
- 至少五年現場銷售、大客戶管理或業務開發方面的成功經驗
- 證明具備發展並贏得策略客戶關係的能力
- 具備出色的顧問式銷售和客戶關係管理能力
- 具有應對複雜客戶組織和較長銷售週期的經驗
- 能夠面向技術、營運和高階主管受眾進行清晰溝通
- 熟悉 Microsoft Office 365 和 CRM 平台
- 願意並能夠在所負責區域內進行廣泛的開車和搭機出差
- 能夠在客戶拜訪、貿易展覽、會議及其他商務活動期間長時間坐、站和行走
- 能夠操作包括電腦和電話在內的標準辦公設備
- 偶爾能夠搬運和運送重達 25 磅的產品樣品、銷售資料和貿易展覽資料
- 常駐美國東北部地區
- 獲授權在美國和加拿大進行商務旅行
- 持有無旅行限制的有效護照
福利待遇
- 遠端辦公安排
- 平等機會雇主