大客户经理，工业发展——马萨诸塞州远程办公
负责推动 Stäubli 工业连接器、机器人和自动化解决方案的战略客户增长。 管理美国东北部地区的客户关系，并需频繁出差。
描述
- 制定并执行大客户增长战略计划
- 赢得并拓展该地区的主要客户
- 与工程、运营、采购及高管决策者沟通
- 在目标行业开发新业务
- 评估客户应用并为其匹配合适的解决方案
- 筛选战略机会并推动其完成销售流程
- 协商商务条款和客户协议
- 与工程、产品管理及客户服务团队合作
- 在客户所在地、贸易展会、会议及行业活动中代表 Stäubli
- 根据需要参与全国性客户增长项目
- 向北美工业业务销售负责人汇报
任职要求
- 至少五年现场销售、大客户管理或业务开发方面的成功经验
- 证明具备发展并赢得战略客户关系的能力
- 具备出色的顾问式销售和客户关系管理能力
- 有应对复杂客户组织和较长销售周期的经验
- 能够面向技术、运营和高管受众进行清晰沟通
- 熟悉 Microsoft Office 365 和 CRM 平台
- 愿意并能够在所负责区域内进行广泛的驾车和乘飞机出差
- 能够在客户拜访、贸易展会、会议及其他商务活动期间长时间坐、站和行走
- 能够操作包括计算机和电话在内的标准办公设备
- 偶尔能够搬运和运输重达 25 磅的产品样品、销售材料和贸易展会材料
- 常驻美国东北部地区
- 获授权在美国和加拿大进行商务旅行
- 持有无旅行限制的有效护照
福利待遇
- 远程办公安排
- 平等机会雇主