STÄUBLI je industrijska tehnološka tvrtka sa sjedištem u Švicarskoj koja razvija mehatronička i proizvodna rješenja za korisnike diljem svijeta. Njezin portfelj obuhvaća električne konektore, spojnice za fluide, sustave za brzu izmjenu kalupa, industrijske i mobilne robote te opremu za pripremu i proizvodnju tekstila. Tvrtka je osnovana 1892. godine, posluje u 28 zemalja i zapošljava približno 6.000 ljudi, objedinjujući stručnost u proizvodnji, robotici i tekstilnoj tehnologiji.
Voditelj ključnih kupaca, industrijski razvoj – Massachusetts, rad na daljinu
Vodite strateški rast ključnih kupaca za Stäubli industrijske konektore, robotiku i automatizacijska rješenja. Upravljajte odnosima s kupcima na sjeveroistoku SAD-a uz opsežna putovanja.
Opis
- Izrađivati i provoditi strateške planove za rast ključnih kupaca
- Os vajati i širiti poslovanje s važnim kupcima u cijeloj regiji
- Uključivati donositelje odluka iz inženjerstva, operacija, nabave i uprave
- Generirati novo poslovanje u ciljanim industrijama
- Procjenjivati korisničke primjene i povezivati ih s odgovarajućim rješenjima
- Kvalificirati strateške prilike i voditi ih kroz prodajni proces
- Pregovarati o komercijalnim uvjetima i ugovorima s kupcima
- Surađivati s inženjerstvom, upravljanjem proizvodima i korisničkom službom
- Predstavljati Stäubli na lokacijama kupaca, sajmovima, konferencijama i industrijskim događanjima
- Prema potrebi doprinositi programima rasta nacionalnih kupaca
- Izvještavati voditelja prodaje za industriju u Sjevernoj Americi
Zahtjevi
- Najmanje pet godina uspješnog iskustva u terenskoj prodaji, upravljanju ključnim kupcima ili razvoju poslovanja
- Dokazana sposobnost razvoja i osvajanja strateških odnosa s kupcima
- Izražene savjetodavne prodajne vještine i sposobnosti upravljanja odnosima
- Iskustvo u snalaženju u složenim organizacijama kupaca i dugim prodajnim ciklusima
- Jasne komunikacijske vještine za tehničku, operativnu i izvršnu publiku
- Radno poznavanje Microsoft Officea 365 i CRM platformi
- Spremnost i sposobnost opsežnog putovanja automobilom i zrakoplovom unutar dodijeljenog područja
- Sposobnost dugotrajnog sjedenja, stajanja i hodanja tijekom posjeta kupcima, sajmova, konferencija i drugih poslovnih događanja
- Sposobnost rukovanja standardnom uredskom opremom, uključujući računala i telefone
- Sposobnost povremenog podizanja i prijevoza uzoraka proizvoda, prodajnih materijala i materijala za sajmove težine do 25 funti
- Smještenost u regiji sjeveroistoka SAD-a
- Odobrenje za poslovna putovanja u Sjedinjenim Američkim Državama i Kanadi
- Važeća putovnica bez ograničenja putovanja
Pogodnosti
- Mogućnost rada na daljinu
- Poslodavac koji pruža jednake mogućnosti