STÄUBLI
STÄUBLI
5,001 – 10,000 עובדים
טקסטילייצוררובוטיקה
STÄUBLI היא חברת טכנולוגיה תעשייתית שבסיסה בשווייץ, המפתחת פתרונות מכטרוניים ופתרונות ייצור עבור לקוחות ברחבי העולם. סל המוצרים שלה כולל מחברים חשמליים, מצמדים לנוזלים, מערכות להחלפה מהירה של תבניות, רובוטים תעשייתיים וניידים, וכן ציוד להכנה ולייצור של טקסטיל. החברה נוסדה בשנת 1892, פועלת ב-28 מדינות ומעסיקה כ-6,000 עובדים, המשלבים מומחיות בייצור, ברובוטיקה ובטכנולוגיית טקסטיל.

מנהל לקוחות אסטרטגיים, פיתוח תעשייתי – עבודה מרחוק במסצ'וסטס

הובלת צמיחת חשבונות אסטרטגיים עבור פתרונות המחברים התעשייתיים, הרובוטיקה והאוטומציה של שטאובלי. ניהול קשרי לקוחות ברחבי צפון־מזרח ארצות הברית, כולל נסיעות רבות.

תיאור

  • יצירה והוצאה לפועל של תוכניות אסטרטגיות לצמיחת לקוחות אסטרטגיים
  • זכייה בלקוחות מרכזיים והרחבת הפעילות עמם ברחבי האזור
  • עבודה מול מקבלי החלטות בהנדסה, בתפעול, ברכש ובהנהלה הבכירה
  • יצירת עסקים חדשים בתעשיות היעד
  • הערכת יישומי הלקוחות והתאמתם לפתרונות מתאימים
  • הכשרה וסינון של הזדמנויות אסטרטגיות והובלתן לאורך תהליך המכירה
  • ניהול משא ומתן על תנאים מסחריים והסכמי לקוחות
  • שיתוף פעולה עם צוותי ההנדסה, ניהול המוצר ושירות הלקוחות
  • ייצוג שטאובלי באתרי לקוחות, בתערוכות, בכנסים ובאירועים תעשייתיים
  • תרומה לתוכניות צמיחה של לקוחות אסטרטגיים ברמה הלאומית בעת הצורך
  • דיווח למנהל המכירות – התעשייה – צפון אמריקה

דרישות

  • לפחות חמש שנות ניסיון מוצלח במכירות שטח, בניהול לקוחות אסטרטגיים או בפיתוח עסקי
  • יכולת מוכחת לפתח קשרים אסטרטגיים עם לקוחות ולזכות בהם
  • יכולות חזקות במכירות ייעוציות ובניהול קשרים
  • ניסיון בהתנהלות מול ארגוני לקוחות מורכבים ובמחזורי מכירה ממושכים
  • כישורי תקשורת ברורים מול קהלים טכניים, תפעוליים וניהוליים
  • היכרות מעשית עם Microsoft Office 365 ועם פלטפורמות CRM
  • נכונות ויכולת לנסוע בהיקף נרחב ברכב ובמטוס ברחבי הטריטוריה שהוקצתה
  • יכולת לשבת, לעמוד וללכת במשך פרקי זמן ממושכים בביקורי לקוחות, בתערוכות, בכנסים ובאירועים עסקיים אחרים
  • יכולת להפעיל ציוד משרדי סטנדרטי, כולל מחשבים וטלפונים
  • יכולת להרים ולהעביר מדי פעם דוגמיות מוצרים, חומרי מכירות וחומרי תערוכות במשקל של עד 25 פאונד
  • מגורים באזור צפון־מזרח ארצות הברית
  • אישור לקיים נסיעות עסקים הן בארצות הברית והן בקנדה
  • דרכון בתוקף ללא מגבלות נסיעה

הטבות

  • מתכונת עבודה מרחוק
  • מעסיק המציע שוויון הזדמנויות