STÄUBLI je švýcarská průmyslově-technologická společnost, která vyvíjí mechatronická a výrobní řešení pro zákazníky po celém světě. Její portfolio zahrnuje elektrické konektory, kapalinové spojky, systémy rychlé výměny forem, průmyslové a mobilní roboty a také zařízení pro přípravu a výrobu textilu. Společnost byla založena v roce 1892, působí ve 28 zemích a zaměstnává přibližně 6 000 lidí. Spojuje odborné znalosti z oblasti výroby, robotiky a textilních technologií.
Manažer klíčových zákazníků, průmyslový rozvoj — práce na dálku v Massachusetts
Rozvíjejte strategické vztahy s klíčovými zákazníky společnosti Stäubli v oblasti průmyslových konektorů, robotiky a automatizace. Řiďte vztahy se zákazníky na severovýchodě USA a počítejte s častým cestováním.
Popis
- Vytvářet a realizovat strategické plány rozvoje klíčových zákazníků
- Získávat významné zákazníky a rozšiřovat spolupráci s nimi v regionu
- Jednat s rozhodujícími osobami v oblasti inženýrství, provozu, nákupu a vrcholového vedení
- Rozvíjet nové obchodní příležitosti v cílových odvětvích
- Posuzovat aplikace zákazníků a přiřazovat k nim vhodná řešení
- Kvalifikovat strategické příležitosti a provádět je prodejním procesem
- Vyjednávat obchodní podmínky a zákaznické smlouvy
- Spolupracovat s inženýrstvím, produktovým managementem a zákaznickým servisem
- Zastupovat společnost Stäubli u zákazníků, na veletrzích, konferencích a oborových akcích
- V případě potřeby přispívat k programům rozvoje celostátních zákazníků
- Podřídit se vedoucímu prodeje pro průmysl v Severní Americe
Požadavky
- Nejméně pět let úspěšné praxe v terénním prodeji, řízení klíčových zákazníků nebo rozvoji obchodní činnosti
- Prokazatelná schopnost rozvíjet vztahy se strategickými zákazníky a získávat je
- Silné dovednosti v oblasti konzultativního prodeje a řízení vztahů
- Zkušenost s orientací ve složitých zákaznických organizacích a s dlouhými prodejními cykly
- Schopnost jasně komunikovat s technickým, provozním i manažerským publikem
- Praktická znalost Microsoft Office 365 a CRM platforem
- Ochota a schopnost často cestovat autem a letadlem po svěřeném území
- Schopnost dlouhodobě sedět, stát a chodit během návštěv u zákazníků, veletrhů, konferencí a dalších obchodních akcí
- Schopnost obsluhovat standardní kancelářské vybavení včetně počítačů a telefonů
- Schopnost příležitostně zvedat a přepravovat vzorky produktů, prodejní materiály a veletržní materiály o hmotnosti až 25 liber
- Bydliště v severovýchodním regionu USA
- Oprávnění k pracovním cestám po Spojených státech a Kanadě
- Platný cestovní pas bez omezení cestování
Benefity
- Možnost práce na dálku
- Zaměstnavatel poskytující rovné příležitosti