STÄUBLI е базирана в Швейцария индустриална технологична компания, която разработва мехатронни и производствени решения за клиенти по целия свят. Портфолиото ѝ включва електрически съединители, съединители за флуиди, системи за бърза смяна на матрици, индустриални и мобилни роботи, както и оборудване за подготовка и производство на текстил. Основана през 1892 г., компанията развива дейност в 28 държави и има приблизително 6 000 служители, обединявайки експертен опит в производството, роботиката и текстилните технологии.
Мениджър ключови клиенти, индустриално развитие – Масачузетс, дистанционна работа
Ръководене на стратегическия растеж на ключови клиенти за индустриалните конектори, роботиката и решенията за автоматизация на Stäubli. Управление на взаимоотношенията с клиенти в североизточната част на САЩ с чести пътувания.
Описание
- Създаване и изпълнение на стратегически планове за развитие на ключови клиенти
- Привличане и разширяване на бизнеса с основни клиенти в региона
- Ангажиране на лицата, вземащи решения, в инженерните дейности, операциите, снабдяването и управлението
- Генериране на нов бизнес в целеви отрасли
- Оценяване на приложенията на клиентите и свързването им с подходящи решения
- Квалифициране на стратегически възможности и насочването им през процеса на продажба
- Договаряне на търговски условия и споразумения с клиенти
- Партньорство с инженерния отдел, продуктовия мениджмънт и обслужването на клиенти
- Представяне на Stäubli на обектите на клиентите, търговски изложения, конференции и индустриални събития
- При необходимост принос към национални програми за развитие на клиенти
- Докладване на ръководителя на продажбите за индустриалния сектор в Северна Америка
Изисквания
- Най-малко пет години успешен опит в теренни продажби, управление на ключови клиенти или развитие на бизнеса
- Доказана способност за развитие и спечелване на стратегически взаимоотношения с клиенти
- Силни консултативни умения за продажби и управление на взаимоотношенията
- Опит в работа със сложни клиентски организации и продължителни цикли на продажба
- Ясни комуникационни умения за техническа, оперативна и управленска аудитория
- Работни познания по Microsoft Office 365 и CRM платформи
- Готовност и способност за чести пътувания с автомобил и самолет в рамките на определената територия
- Способност за продължително седене, стоене и ходене по време на посещения при клиенти, търговски изложения, конференции и други бизнес събития
- Способност за работа със стандартно офис оборудване, включително компютри и телефони
- Способност при необходимост да се повдигат и пренасят мостри от продукти, търговски материали и материали за изложения с тегло до 25 паунда
- Местоживеене в региона на североизточната част на САЩ
- Разрешение за служебни пътувания както в Съединените щати, така и в Канада
- Валиден паспорт без ограничения за пътуване
Придобивки
- Възможност за дистанционна работа
- Работодател, предоставящ равни възможности