ITW
ITW
ITW, également connue sous le nom d’Illinois Tool Works, est une entreprise mondiale de fabrication organisée en plus de 80 divisions et sept secteurs d’activité. Ses équipes développent des produits d’ingénierie et des solutions spécialisées pour des clients industriels et commerciaux, notamment des composants pour les constructeurs automobiles, des systèmes de fixation pour le secteur de la construction, des équipements pour l’industrie alimentaire, des polymères et des fluides, des produits de test et de mesure, ainsi que des équipements de soudage. Présente dans environ 49 pays et s’appuyant sur un modèle opérationnel décentralisé et entrepreneurial, ITW rassemble une vaste expertise technique et industrielle au sein de ses activités.

Responsable des ventes indirectes, télétravail au Tennessee

Pilotez la formation des distributeurs, l’exécution des stocks, le merchandising et l’engagement autour des produits de soudage d’ITW sur le territoire Mid-South du Tennessee. Développez les ventes indirectes, l’adoption du portefeuille et la performance des distributeurs.

Description

  • Élaborer et dispenser des plans de formation pluriannuels et adaptés aux fonctions pour les équipes de distributeurs au moyen des Centres d’expérience client et des centres de formation
  • Intégrer les compétences commerciales aux programmes de certification des produits
  • Améliorer les résultats des stocks grâce au placement des produits, à la consolidation des fournisseurs, au développement du merchandising et à de meilleures performances en matière de rotation, de GMROI, de stocks dormants et de taux de service
  • Gérer des plans d’engagement stratégiques pour les principaux distributeurs, notamment les revues d’activité trimestrielles, les cycles annuels de feedback et le développement des relations avec les équipes dirigeantes, managériales et de terrain
  • Utiliser les promotions, les concours et les fonds marketing pour renforcer l’implication et l’exécution des distributeurs
  • Analyser les données de performance afin d’éclairer les décisions, d’améliorer l’efficacité des distributeurs et d’approfondir les relations avec eux
  • Développer les ventes et la part de canal, élargir l’adoption du portefeuille et traduire la stratégie d’entreprise en exécution au niveau des agences

Exigences

  • Diplôme de licence en marketing, commerce, dans un domaine connexe ou expérience équivalente
  • Expérience en ventes indirectes, gestion de distributeurs ou direction de programmes de formation
  • Connaissance avérée des indicateurs de stocks et de l’adoption des programmes commerciaux
  • Capacité à contribuer à la conception et à la mise en œuvre de programmes de formation structurés et adaptés aux fonctions
  • Capacité à aligner la direction de l’entreprise sur l’exécution au niveau des agences
  • Excellentes compétences en communication, en développement de relations et en analyse
  • Approche fondée sur les données pour interpréter les KPI et évaluer le retour sur investissement (ROI)
  • La connaissance pratique des procédés et produits de soudage est souhaitée
  • Disponibilité et volonté de voyager avec nuitées jusqu’à 50 % du temps

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