ITW, známá také jako Illinois Tool Works, je globální výrobní společnost tvořená více než 80 divizemi a sedmi obchodními segmenty. Její týmy vyvíjejí technické produkty a specializovaná řešení pro průmyslové a komerční zákazníky, včetně komponentů pro výrobce automobilů, upevňovacích systémů pro stavebnictví, zařízení pro potravinářský průmysl, polymerů a technických kapalin, testovacích a měřicích produktů a svařovací techniky. Společnost působí přibližně ve 49 zemích a využívá decentralizovaný podnikatelský model, který v rámci jednotlivých podniků propojuje široké spektrum technických a výrobních odborných znalostí.
Manažer prodeje prostřednictvím distribučních kanálů, práce na dálku v Tennessee
Řiďte podporu distributorů, realizaci práce se zásobami, merchandising a zapojení partnerů pro svařovací produkty ITW na území Mid South v Tennessee. Rozvíjejte prodej prostřednictvím distribučních kanálů, využití produktového portfolia a výkonnost distributorů.
Spojené státy
Tennessee92 000 $ – 150 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaProdejPopis
- Vytvářet a realizovat víceleté školicí programy pro distribuční týmy přizpůsobené jednotlivým rolím prostřednictvím center zákaznické zkušenosti a školicích zařízení
- Rozvíjet prodejní schopnosti v rámci programů certifikace produktů
- Zlepšovat výsledky v oblasti zásob prostřednictvím umístění produktů, konsolidace dodavatelů, rozšířeného merchandisingu a lepší obrátkovosti, GMROI, výsledků v oblasti neprodejných zásob a míry plnění objednávek
- Řídit strategické plány spolupráce s klíčovými distributory včetně čtvrtletních obchodních hodnocení, každoročních cyklů zpětné vazby a rozvoje vztahů s vedoucími pracovníky, manažery a týmy v první linii
- Využívat propagační akce, soutěže a marketingové fondy k posílení zaměření distributorů a kvality realizace
- Analyzovat údaje o výkonnosti za účelem podpory rozhodování, zvyšování efektivity distributorů a prohlubování vztahů s nimi
- Zvyšovat prodej a podíl distribučního kanálu, rozšiřovat využití produktového portfolia a převádět podnikovou strategii do realizace na úrovni poboček
Požadavky
- Vysokoškolské vzdělání v oboru marketingu, obchodu, příbuzném oboru nebo odpovídající praxe
- Zkušenosti s prodejem prostřednictvím distribučních kanálů, řízením distributorů nebo vedením školicích programů
- Prokazatelné znalosti ukazatelů zásob a zavádění prodejních programů
- Schopnost podílet se na návrhu a realizaci strukturovaných školicích programů přizpůsobených jednotlivým rolím
- Schopnost sladit práci vedení podniku s realizací na úrovni poboček
- Vynikající komunikační, analytické a vztahové dovednosti
- Datově orientovaný přístup k interpretaci KPI a hodnocení návratnosti investic (ROI)
- Praktická znalost svařovacích procesů a produktů je výhodou
- Schopnost a ochota cestovat s přenocováním až 50 % pracovní doby