A ITW, também conhecida como Illinois Tool Works, é uma empresa global de manufatura organizada em mais de 80 divisões e sete segmentos de negócios. Suas equipes desenvolvem produtos de engenharia e soluções especializadas para clientes industriais e comerciais, incluindo componentes para fabricantes de equipamentos originais do setor automotivo, sistemas de fixação para a construção, equipamentos para a indústria alimentícia, polímeros e fluidos, produtos de teste e medição e equipamentos de soldagem. Com operações em aproximadamente 49 países e um modelo operacional descentralizado e empreendedor, a ITW reúne ampla experiência técnica e de manufatura em seus negócios.
Gerente de Vendas por Canal, Trabalho Remoto no Tennessee
Lidere a capacitação de distribuidores, a execução de inventário, o merchandising e o engajamento dos produtos de soldagem da ITW em todo o território Mid-South do Tennessee. Desenvolva as vendas por canal, a adoção do portfólio e o desempenho dos distribuidores.
Estados Unidos
Tennessee$ 92.000 – $ 150.000 / ano
RemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsVendasDescrição
- Desenvolver e ministrar planos de treinamento plurianuais e baseados em funções para as equipes de distribuidores por meio de Centros de Experiência do Cliente e instalações de treinamento
- Incorporar capacidades de vendas aos programas de certificação de produtos
- Melhorar os resultados de inventário por meio da alocação de produtos, consolidação de fornecedores, ampliação do merchandising e maior desempenho em giro, GMROI, estoque parado e taxa de atendimento
- Gerenciar planos estratégicos de engajamento para os principais distribuidores, incluindo Revisões Trimestrais de Negócios, ciclos anuais de feedback e desenvolvimento de relacionamentos com equipes de liderança, gestão e linha de frente
- Utilizar promoções, concursos e verbas de marketing para fortalecer o foco e a execução dos distribuidores
- Analisar dados de desempenho para orientar decisões, melhorar a eficácia dos distribuidores e aprofundar os relacionamentos com eles
- Aumentar as vendas e a participação no canal, ampliar a adoção do portfólio e traduzir a estratégia corporativa em execução no nível das filiais
Requisitos
- Bacharelado em marketing, administração, área relacionada ou experiência equivalente
- Experiência em vendas por canal, gestão de distribuidores ou liderança de programas de treinamento
- Conhecimento comprovado de métricas de inventário e adoção de programas de vendas
- Capacidade de ajudar a desenvolver e ministrar programas de treinamento estruturados e baseados em funções
- Capacidade de alinhar a liderança corporativa à execução no nível das filiais
- Fortes habilidades de comunicação, construção de relacionamentos e análise
- Abordagem orientada por dados para interpretar KPIs e avaliar o retorno sobre o investimento (ROI)
- Conhecimento prático de processos e produtos de soldagem é preferencial
- Disponibilidade e disposição para viajar com pernoite até 50% do tempo