ITW, nota anche come Illinois Tool Works, è un’azienda globale manifatturiera organizzata in oltre 80 divisioni e sette segmenti di business. I suoi team sviluppano prodotti ingegnerizzati e soluzioni specializzate per clienti industriali e commerciali, tra cui componenti per produttori di apparecchiature originali del settore automobilistico, sistemi di fissaggio per l’edilizia, attrezzature per l’industria alimentare, polimeri e fluidi, prodotti per test e misurazioni e apparecchiature per la saldatura. Con attività in circa 49 Paesi e un modello operativo decentralizzato e imprenditoriale, ITW riunisce un’ampia competenza tecnica e manifatturiera nelle proprie attività.
Responsabile delle vendite tramite canale, lavoro da remoto in Tennessee
Gestisci la formazione dei distributori, l’esecuzione dell’inventario, il merchandising e il coinvolgimento per i prodotti di saldatura ITW nel territorio Mid-South del Tennessee. Sviluppa le vendite tramite canale, l’adozione del portafoglio e le prestazioni dei distributori.
Stati Uniti
Tennessee92.000 $ – 150.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVenditeDescrizione
- Sviluppare ed erogare piani di formazione pluriennali e basati sui ruoli per i team dei distributori attraverso i Centri di esperienza del cliente e le strutture di formazione
- Integrare le capacità di vendita nei programmi di certificazione dei prodotti
- Migliorare i risultati dell’inventario attraverso il posizionamento dei prodotti, il consolidamento dei fornitori, l’ampliamento del merchandising e migliori prestazioni in termini di rotazione, GMROI, scorte inattive e tasso di evasione
- Gestire piani strategici di coinvolgimento per i principali distributori, incluse le revisioni trimestrali dell’attività, i cicli annuali di feedback e lo sviluppo delle relazioni con i team dirigenziali, manageriali e operativi
- Utilizzare promozioni, concorsi e fondi di marketing per rafforzare l’attenzione e l’esecuzione dei distributori
- Analizzare i dati sulle prestazioni per orientare le decisioni, migliorare l’efficacia dei distributori e approfondire le relazioni con loro
- Aumentare le vendite e la quota di canale, ampliare l’adozione del portafoglio e tradurre la strategia aziendale in esecuzione a livello di filiale
Requisiti
- Laurea in marketing, economia aziendale, un campo correlato o esperienza equivalente
- Esperienza nelle vendite tramite canale, nella gestione dei distributori o nella guida di programmi di formazione
- Conoscenza comprovata delle metriche di inventario e dell’adozione dei programmi di vendita
- Capacità di contribuire alla progettazione e all’erogazione di programmi di formazione strutturati e basati sui ruoli
- Capacità di allineare la leadership aziendale all’esecuzione a livello di filiale
- Ottime capacità comunicative, relazionali e analitiche
- Approccio orientato ai dati per interpretare i KPI e valutare il ritorno sull’investimento (ROI)
- È preferibile una conoscenza pratica dei processi e dei prodotti di saldatura
- Disponibilità e volontà di viaggiare con pernottamento fino al 50% del tempo