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AutomobilindustrieBauwesenFertigung
ITW, auch bekannt als Illinois Tool Works, ist ein globales Fertigungsunternehmen, das in mehr als 80 Geschäftsbereiche und sieben Geschäftsfelder gegliedert ist. Die Teams entwickeln technisch spezialisierte Produkte und Lösungen für industrielle und gewerbliche Kunden, darunter Komponenten für Automobil-OEMs, Befestigungssysteme für das Baugewerbe, Ausrüstung für die Lebensmittelindustrie, Polymere und Flüssigkeiten, Prüf- und Messprodukte sowie Schweißausrüstung. Mit Aktivitäten in rund 49 Ländern und einem dezentralen, unternehmerisch geprägten Betriebsmodell vereint ITW in seinen Geschäftsbereichen ein breites Spektrum an technischem und fertigungstechnischem Know-how.
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Stellen im Unternehmen

Channel-Sales-Manager: Tennessee, Remote

Verantwortung für die Befähigung von Vertriebspartnern, die Bestandssteuerung, das Merchandising und die Zusammenarbeit für die Schweißprodukte von ITW im Mid-South-Gebiet von Tennessee. Ausbau des Vertriebspartnergeschäfts, der Portfolioakzeptanz und der Leistung der Vertriebspartner.

USVereinigte StaatenTNTennessee
92.000 $ – 150.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischVertrieb

Beschreibung

  • Entwicklung und Umsetzung rollenbasierter, mehrjähriger Schulungspläne für Teams von Vertriebspartnern über Customer Experience Center und Schulungseinrichtungen
  • Vermittlung von Verkaufskompetenzen im Rahmen von Produktzertifizierungsprogrammen
  • Verbesserung der Bestandsergebnisse durch Produktplatzierung, Lieferantenkonsolidierung, erweitertes Merchandising sowie eine stärkere Umschlagshäufigkeit und bessere Werte bei GMROI, Ladenhütern und Lieferfähigkeit
  • Steuerung strategischer Maßnahmen zur Einbindung führender Vertriebspartner, einschließlich vierteljährlicher Geschäftsüberprüfungen, jährlicher Feedback-Zyklen und Beziehungsaufbau auf Führungs-, Management- und Mitarbeiterebene
  • Einsatz von Verkaufsaktionen, Wettbewerben und Marketingbudgets zur Stärkung des Fokus und der Umsetzung bei Vertriebspartnern
  • Analyse von Leistungsdaten als Grundlage für Entscheidungen, zur Verbesserung der Effektivität von Vertriebspartnern und zur Vertiefung der Beziehungen zu ihnen
  • Steigerung von Umsatz und Vertriebspartneranteil, Ausbau der Portfolioakzeptanz und Übertragung der Unternehmensstrategie auf die Umsetzung in den Niederlassungen

Anforderungen

  • Bachelorabschluss in Marketing, Betriebswirtschaft, einem verwandten Fachgebiet oder gleichwertige Berufserfahrung
  • Erfahrung im Channel-Vertrieb, im Vertriebspartnermanagement oder in der Leitung von Schulungsprogrammen
  • Nachweisliche Kenntnisse von Bestandskennzahlen und der Einführung von Vertriebsprogrammen
  • Fähigkeit, strukturierte, rollenbasierte Schulungsprogramme mitzuentwickeln und umzusetzen
  • Fähigkeit, die Unternehmensleitung mit der Umsetzung auf Niederlassungsebene abzustimmen
  • Ausgeprägte Kommunikations-, Beziehungsaufbau- und Analysefähigkeiten
  • Datenorientierte Herangehensweise bei der Interpretation von KPIs und der Bewertung der Kapitalrendite (ROI)
  • Praktische Kenntnisse von Schweißverfahren und Schweißprodukten von Vorteil
  • Bereitschaft und Fähigkeit, bis zu 50 % der Zeit mit Übernachtungen zu reisen

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