ITW, även känt som Illinois Tool Works, är ett globalt tillverkningsföretag som är organiserat i mer än 80 divisioner och sju affärssegment. Företagets team utvecklar ingenjörsbaserade produkter och specialiserade lösningar för industriella och kommersiella kunder, bland annat komponenter för fordons-OEM:er, fästsystem för byggindustrin, livsmedelsutrustning, polymerer och vätskor, produkter för testning och mätning samt svetsutrustning. Med verksamhet i omkring 49 länder och en decentraliserad, entreprenöriell verksamhetsmodell samlar ITW en bred teknisk och tillverkningsexpertis inom sina olika verksamheter.
Channel Sales Manager, distansarbete i Tennessee
Leda distributörsutbildning, lagerhantering, exponering och engagemang för ITW:s svetsprodukter i Mid South-regionen i Tennessee. Bygg kanal försäljning, öka portföljanvändningen och förbättra distributörernas resultat.
USA
Tennessee92 000 $ – 150 000 $ / år
DistansHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningBeskrivning
- Utveckla och genomför rollbaserade utbildningsplaner över flera år för distributörsteam genom Customer Experience Centers och utbildningsanläggningar
- Integrera försäljningsförmågor i produktcertifieringsprogram
- Förbättra lagerresultaten genom produktplacering, leverantörskonsolidering, utökad exponering samt bättre lageromsättning, GMROI, inkurans och leveransgrad
- Hantera strategiska engagemangsplaner för ledande distributörer, inklusive kvartalsvisa verksamhetsgenomgångar, årliga återkopplingscykler och relationsutveckling med lednings-, chefs- och frontlinjeteam
- Använd kampanjer, tävlingar och marknadsföringsmedel för att stärka distributörernas fokus och genomförande
- Analysera resultatdata för att vägleda beslut, förbättra distributörernas effektivitet och fördjupa relationerna med distributörerna
- Öka försäljningen och kanalens marknadsandel, bredda portföljanvändningen och omsätta företagsstrategin i genomförande på filialnivå
Krav
- Kandidatexamen i marknadsföring, ekonomi, ett närliggande område eller motsvarande erfarenhet
- Bakgrund inom kanalförsäljning, distributörshantering eller ledarskap för utbildningsprogram
- Dokumenterad kunskap om lagerindikatorer och införande av försäljningsprogram
- Förmåga att bidra till utformning och genomförande av strukturerade, rollbaserade utbildningsprogram
- Förmåga att samordna företagsledarskap med genomförande på filialnivå
- God kommunikationsförmåga samt stark förmåga att bygga relationer och analysera data
- Datadrivet arbetssätt för att tolka KPI:er och bedöma avkastning på investeringar (ROI)
- Praktisk kunskap om svetsprocesser och svetsprodukter är meriterande
- Förmåga och vilja att resa med övernattning upp till 50 % av tiden