ITW, también conocida como Illinois Tool Works, es una empresa global de fabricación organizada en más de 80 divisiones y siete segmentos empresariales. Sus equipos desarrollan productos de ingeniería y soluciones especializadas para clientes industriales y comerciales, incluidos componentes para fabricantes de equipos originales del sector automotriz, sistemas de fijación para la construcción, equipos para la industria alimentaria, polímeros y fluidos, productos de prueba y medición, y equipos de soldadura. Con operaciones en aproximadamente 49 países y un modelo operativo descentralizado y emprendedor, ITW reúne una amplia experiencia técnica y de fabricación en sus distintas áreas de negocio.
Gerente de Ventas por Canal, Trabajo Remoto en Tennessee
Lidera la capacitación de distribuidores, la gestión de inventario, el merchandising y la participación para los productos de soldadura de ITW en el territorio Mid-South de Tennessee. Desarrolla las ventas por canal, la adopción del portafolio y el rendimiento de los distribuidores.
Estados Unidos
Tennessee92.000 $ – 150.000 $ / año
RemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésVentasDescripción
- Desarrollar e impartir planes de capacitación plurianuales y basados en funciones para los equipos de distribuidores a través de Centros de Experiencia del Cliente e instalaciones de capacitación
- Integrar capacidades de venta en los programas de certificación de productos
- Mejorar los resultados de inventario mediante la colocación de productos, la consolidación de proveedores, la ampliación del merchandising y un mejor desempeño en rotación, GMROI, inventario obsoleto y nivel de servicio
- Gestionar planes estratégicos de participación para los principales distribuidores, incluidas Revisiones Trimestrales de Negocio, ciclos anuales de retroalimentación y el desarrollo de relaciones con equipos directivos, gerenciales y de primera línea
- Utilizar promociones, concursos y fondos de marketing para fortalecer el enfoque y la ejecución de los distribuidores
- Analizar datos de rendimiento para orientar decisiones, mejorar la eficacia de los distribuidores y profundizar las relaciones con ellos
- Aumentar las ventas y la participación de canal, ampliar la adopción del portafolio y traducir la estrategia empresarial en ejecución a nivel de sucursal
Requisitos
- Licenciatura en marketing, administración de empresas, un campo relacionado o experiencia equivalente
- Experiencia en ventas por canal, gestión de distribuidores o liderazgo de programas de capacitación
- Conocimientos demostrados de métricas de inventario y adopción de programas de ventas
- Capacidad para ayudar a diseñar e impartir programas de capacitación estructurados y basados en funciones
- Capacidad para alinear al liderazgo empresarial con la ejecución a nivel de sucursal
- Sólidas habilidades de comunicación, creación de relaciones y análisis
- Enfoque orientado a los datos para interpretar KPI y evaluar el retorno de la inversión (ROI)
- Se valoran conocimientos prácticos de procesos y productos de soldadura
- Disponibilidad y disposición para viajar con pernocta hasta el 50 % del tiempo