ITW
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ITW(Illinois Tool Works)は、80を超える事業部門と7つの事業セグメントで構成されるグローバルな製造企業です。自動車OEM向け部品、建設用締結システム、食品機器、ポリマー・流体製品、試験・計測製品、溶接機器など、産業・商業分野の顧客向けにエンジニアリング製品と専門的なソリューションを開発しています。約49か国で事業を展開し、分権的で起業家精神に富んだ経営モデルのもと、各事業にまたがる幅広い技術力と製造ノウハウを結集しています。

チャネルセールスマネージャー、テネシー州リモート

テネシー州中南部地域で、ITWの溶接製品に関する販売代理店のイネーブルメント、在庫実行、マーチャンダイジング、エンゲージメントを統括します。チャネルセールス、製品ポートフォリオの採用、販売代理店の業績を拡大します。

仕事内容

  • カスタマーエクスペリエンスセンターや研修施設を通じて、販売代理店チーム向けの職務別・複数年の研修計画を策定・実施する
  • 製品認定プログラムに販売能力を組み込む
  • 製品配置、ベンダー統合、マーチャンダイジングの拡大を通じて在庫成果を改善し、在庫回転率、GMROI、滞留在庫、充足率の実績を向上させる
  • 主要販売代理店向けの戦略的エンゲージメント計画を管理する。四半期ビジネスレビュー、年次フィードバックサイクル、リーダー層・管理職・現場チームとの関係構築を含む
  • プロモーション、コンテスト、マーケティング資金を活用し、販売代理店の注力度と実行力を強化する
  • 業績データを分析して意思決定を支援し、販売代理店の有効性を高め、関係を深める
  • 売上とチャネルシェアを拡大し、製品ポートフォリオの採用を促進するとともに、全社戦略を支店レベルの実行へ落とし込む

応募要件

  • マーケティング、ビジネス、関連分野の学士号、または同等の経験
  • チャネルセールス、販売代理店管理、または研修プログラムのリーダー経験
  • 在庫指標と販売プログラムの採用に関する確かな知識
  • 構造化された職務別研修プログラムの設計・実施を支援できること
  • 全社のリーダーシップを支店レベルの実行に結び付けられること
  • 優れたコミュニケーション、関係構築、分析能力
  • KPIを解釈し、投資収益率(ROI)を評価できるデータ重視の姿勢
  • 溶接プロセスおよび製品に関する実務知識があれば尚可
  • 最大で勤務時間の50%まで、宿泊を伴う出張が可能であり、意欲があること

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