
チャネルセールスマネージャー、テネシー州リモート
テネシー州中南部地域で、ITWの溶接製品に関する販売代理店のイネーブルメント、在庫実行、マーチャンダイジング、エンゲージメントを統括します。チャネルセールス、製品ポートフォリオの採用、販売代理店の業績を拡大します。
仕事内容
- カスタマーエクスペリエンスセンターや研修施設を通じて、販売代理店チーム向けの職務別・複数年の研修計画を策定・実施する
- 製品認定プログラムに販売能力を組み込む
- 製品配置、ベンダー統合、マーチャンダイジングの拡大を通じて在庫成果を改善し、在庫回転率、GMROI、滞留在庫、充足率の実績を向上させる
- 主要販売代理店向けの戦略的エンゲージメント計画を管理する。四半期ビジネスレビュー、年次フィードバックサイクル、リーダー層・管理職・現場チームとの関係構築を含む
- プロモーション、コンテスト、マーケティング資金を活用し、販売代理店の注力度と実行力を強化する
- 業績データを分析して意思決定を支援し、販売代理店の有効性を高め、関係を深める
- 売上とチャネルシェアを拡大し、製品ポートフォリオの採用を促進するとともに、全社戦略を支店レベルの実行へ落とし込む
応募要件
- マーケティング、ビジネス、関連分野の学士号、または同等の経験
- チャネルセールス、販売代理店管理、または研修プログラムのリーダー経験
- 在庫指標と販売プログラムの採用に関する確かな知識
- 構造化された職務別研修プログラムの設計・実施を支援できること
- 全社のリーダーシップを支店レベルの実行に結び付けられること
- 優れたコミュニケーション、関係構築、分析能力
- KPIを解釈し、投資収益率(ROI)を評価できるデータ重視の姿勢
- 溶接プロセスおよび製品に関する実務知識があれば尚可
- 最大で勤務時間の50%まで、宿泊を伴う出張が可能であり、意欲があること








