ITW, znan tudi kot Illinois Tool Works, je globalno proizvodno podjetje, organizirano v več kot 80 divizij in sedem poslovnih segmentov. Njegove ekipe razvijajo inženirsko zasnovane izdelke in specializirane rešitve za industrijske in komercialne stranke, vključno s komponentami za proizvajalce avtomobilov, pritrdilnimi sistemi za gradbeništvo, opremo za živilsko industrijo, polimeri in tekočinami, izdelki za testiranje in merjenje ter varilno opremo. S poslovanjem v približno 49 državah in decentraliziranim, podjetniškim operativnim modelom ITW v svojih dejavnostih združuje širok nabor tehničnega in proizvodnega strokovnega znanja.
Vodja prodaje prek kanala, Tennessee – delo na daljavo
Vodenje usposabljanja distributerjev, upravljanja zalog, merchandisinga in sodelovanja za ITW-jeve varilne izdelke na območju Mid-South v Tennesseeju. Razvijanje prodaje prek kanala, sprejetja portfelja in uspešnosti distributerjev.
Opis
- Razvijati in izvajati večletne načrte usposabljanja, prilagojene delovnim vlogam, za ekipe distributerjev prek centrov za uporabniško izkušnjo in izobraževalnih ustanov
- Vključevati prodajne zmogljivosti v programe certificiranja izdelkov
- Izboljševati rezultate zalog z umeščanjem izdelkov, konsolidacijo dobaviteljev, razširjenim merchandisingom ter boljšimi kazalniki obračanja, GMROI, nekurantnih zalog in stopnje izpolnitve
- Upravljati strateške načrte sodelovanja z vodilnimi distributerji, vključno s četrtletnimi poslovnimi pregledi, letnimi cikli povratnih informacij in razvijanjem odnosov z vodstvom, menedžmentom ter ekipami na prvi liniji
- Uporabljati promocije, tekmovanja in trženjska sredstva za krepitev osredotočenosti in izvajanja pri distributerjih
- Analizirati podatke o uspešnosti za usmerjanje odločitev, izboljšanje učinkovitosti distributerjev in poglabljanje odnosov z njimi
- Povečevati prodajo in delež kanala, širiti sprejetje portfelja ter pretvarjati poslovno strategijo v izvajanje na ravni podružnic
Zahteve
- Diploma iz marketinga, poslovanja, sorodnega področja ali enakovredne izkušnje
- Izkušnje s prodajo prek kanala, upravljanjem distributerjev ali vodenjem programov usposabljanja
- Dokazano poznavanje kazalnikov zalog in sprejetja prodajnih programov
- Sposobnost sodelovanja pri oblikovanju in izvajanju strukturiranih programov usposabljanja, prilagojenih delovnim vlogam
- Sposobnost uskladiti vodstvo podjetja z izvajanjem na ravni podružnic
- Odlične komunikacijske in analitične sposobnosti ter sposobnost vzpostavljanja odnosov
- Podatkovno usmerjen pristop k razlagi ključnih kazalnikov uspešnosti in ocenjevanju donosnosti naložbe (ROI)
- Poznavanje varilnih postopkov in izdelkov je prednost
- Sposobnost in pripravljenost na službena potovanja z nočitvami do 50 % časa