ITW, známa aj ako Illinois Tool Works, je globálna výrobná spoločnosť organizovaná do viac ako 80 divízií a siedmich obchodných segmentov. Jej tímy vyvíjajú technicky prepracované výrobky a špecializované riešenia pre priemyselných a komerčných zákazníkov vrátane komponentov pre automobilových výrobcov, upevňovacích systémov pre stavebníctvo, zariadení pre potravinárstvo, polymérov a kvapalín, výrobkov na testovanie a meranie a zváracích zariadení. Vďaka pôsobeniu približne v 49 krajinách a decentralizovanému podnikateľskému modelu spája ITW vo svojich podnikoch široké spektrum technických a výrobných odborných znalostí.
Manažér predaja cez distribučný kanál, Tennessee – práca na diaľku
Riadenie podpory distribútorov, skladových procesov, merchandisingu a spolupráce pri predaji zváracích produktov ITW na území Mid-South v Tennessee. Rozvoj predaja cez kanál, prijatia produktového portfólia a výkonnosti distribútorov.
Spojené štáty
Tennessee92 000 $ – 150 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPredajPopis
- Vytvárať a realizovať viacročné školiace plány podľa pracovných pozícií pre tímy distribútorov prostredníctvom centier zákazníckej skúsenosti a školiacich zariadení
- Začleňovať predajné zručnosti do certifikačných programov produktov
- Zlepšovať výsledky skladových zásob umiestnením produktov, konsolidáciou dodávateľov, rozšíreným merchandisingom a lepšími ukazovateľmi obrátkovosti, GMROI, neobrátkových zásob a miery plnenia objednávok
- Riadiť strategické plány spolupráce s poprednými distribútormi vrátane štvrťročných obchodných hodnotení, ročných cyklov spätnej väzby a rozvoja vzťahov s vedúcimi pracovníkmi, manažmentom a tímami v prvej línii
- Využívať propagačné akcie, súťaže a marketingové prostriedky na posilnenie zamerania distribútorov a realizácie
- Analyzovať údaje o výkonnosti s cieľom usmerňovať rozhodnutia, zlepšovať efektívnosť distribútorov a prehlbovať vzťahy s nimi
- Zvyšovať predaj a podiel v kanáli, rozširovať prijatie produktového portfólia a premieňať podnikovú stratégiu na realizáciu na úrovni pobočiek
Požiadavky
- Bakalárske vzdelanie v marketingu, obchode, príbuznom odbore alebo rovnocenná prax
- Skúsenosti s predajom cez kanál, riadením distribútorov alebo vedením školiacich programov
- Preukázateľná znalosť ukazovateľov skladových zásob a prijatia predajných programov
- Schopnosť pomáhať pri navrhovaní a realizácii štruktúrovaných školiacich programov podľa pracovných pozícií
- Schopnosť zosúladiť vedenie podniku s realizáciou na úrovni pobočiek
- Výborné komunikačné, analytické schopnosti a schopnosť budovať vzťahy
- Dátovo orientovaný prístup k interpretácii kľúčových ukazovateľov výkonnosti a hodnoteniu návratnosti investícií (ROI)
- Pracovná znalosť zváracích procesov a produktov je výhodou
- Schopnosť a ochota cestovať s prenocovaním až 50 % času