ITW, còn được biết đến với tên Illinois Tool Works, là một công ty sản xuất toàn cầu được tổ chức thành hơn 80 bộ phận và bảy phân khúc kinh doanh. Các đội ngũ của công ty phát triển sản phẩm kỹ thuật và các giải pháp chuyên biệt cho khách hàng công nghiệp và thương mại, bao gồm linh kiện cho các nhà sản xuất ô tô OEM, hệ thống liên kết trong xây dựng, thiết bị thực phẩm, polyme và chất lưu, sản phẩm kiểm tra và đo lường, cùng thiết bị hàn. Với hoạt động tại khoảng 49 quốc gia và mô hình vận hành phi tập trung, đề cao tinh thần doanh nhân, ITW quy tụ nhiều chuyên môn về kỹ thuật và sản xuất trong các lĩnh vực kinh doanh của mình.
Quản lý Kinh doanh Kênh phân phối, Làm việc từ xa tại Tennessee
Dẫn dắt hoạt động hỗ trợ nhà phân phối, quản lý hàng tồn kho, trưng bày và gắn kết cho các sản phẩm hàn của ITW trên toàn bộ khu vực Mid South của Tennessee. Phát triển doanh số kênh, mức độ sử dụng danh mục sản phẩm và hiệu quả hoạt động của nhà phân phối.
Hoa Kỳ
Tennessee92.000 $ – 150.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngMô tả
- Xây dựng và triển khai các kế hoạch đào tạo theo vai trò, kéo dài nhiều năm cho đội ngũ nhà phân phối thông qua các Trung tâm Trải nghiệm Khách hàng và cơ sở đào tạo
- Tích hợp năng lực bán hàng vào các chương trình chứng nhận sản phẩm
- Cải thiện kết quả hàng tồn kho thông qua bố trí sản phẩm, hợp nhất nhà cung cấp, mở rộng hoạt động trưng bày và nâng cao các chỉ số vòng quay hàng tồn kho, GMROI, hàng tồn kho khó bán và tỷ lệ đáp ứng đơn hàng
- Quản lý các kế hoạch gắn kết chiến lược với những nhà phân phối hàng đầu, bao gồm đánh giá kinh doanh hàng quý, các chu kỳ phản hồi hằng năm và phát triển quan hệ ở cấp lãnh đạo, quản lý và đội ngũ tuyến đầu
- Sử dụng các chương trình khuyến mãi, cuộc thi và quỹ tiếp thị để tăng cường sự tập trung và hiệu quả thực thi của nhà phân phối
- Phân tích dữ liệu hiệu suất để định hướng quyết định, nâng cao hiệu quả của nhà phân phối và củng cố quan hệ với nhà phân phối
- Tăng trưởng doanh số và thị phần kênh, mở rộng mức độ sử dụng danh mục sản phẩm và chuyển hóa chiến lược doanh nghiệp thành hoạt động thực thi ở cấp chi nhánh
Yêu cầu
- Bằng cử nhân về marketing, kinh doanh, lĩnh vực liên quan hoặc kinh nghiệm tương đương
- Có nền tảng về kinh doanh kênh phân phối, quản lý nhà phân phối hoặc lãnh đạo chương trình đào tạo
- Có kiến thức đã được chứng minh về các chỉ số hàng tồn kho và mức độ áp dụng chương trình bán hàng
- Có khả năng hỗ trợ thiết kế và triển khai các chương trình đào tạo có cấu trúc, theo vai trò
- Có khả năng gắn kết lãnh đạo doanh nghiệp với hoạt động thực thi ở cấp chi nhánh
- Kỹ năng giao tiếp, xây dựng quan hệ và phân tích tốt
- Có tư duy dựa trên dữ liệu khi diễn giải KPI và đánh giá hiệu quả đầu tư (ROI)
- Ưu tiên có kiến thức thực tế về quy trình và sản phẩm hàn
- Có khả năng và sẵn sàng đi công tác qua đêm tối đa 50% thời gian