ITW, також відома як Illinois Tool Works, — глобальна виробнича компанія, що об’єднує понад 80 підрозділів у межах семи бізнес-сегментів. Її команди розробляють інженерні продукти та спеціалізовані рішення для промислових і комерційних клієнтів, зокрема компоненти для автовиробників, кріпильні системи для будівництва, обладнання для харчової промисловості, полімери й технічні рідини, випробувальне та вимірювальне обладнання, а також зварювальне обладнання. Компанія працює приблизно у 49 країнах і дотримується децентралізованої підприємницької моделі, поєднуючи широкий спектр технічної та виробничої експертизи у своїх підрозділах.
Менеджер з канальних продажів, віддалена робота в Теннессі
Керуйте навчанням дистриб’юторів, виконанням операцій із запасами, мерчандайзингом і взаємодією з партнерами для продукції ITW для зварювання на території Середнього Півдня Теннессі. Розвивайте канальні продажі, освоєння портфеля продукції та ефективність дистриб’юторів.
Опис
- Розробляти й проводити багаторічні навчальні програми з урахуванням ролей для команд дистриб’юторів через центри клієнтського досвіду та навчальні майданчики
- Розвивати навички продажів у межах програм сертифікації продукції
- Покращувати показники запасів завдяки розміщенню продукції, консолідації постачальників, розширенню мерчандайзингу та підвищенню оборотності, GMROI, показників неліквідних запасів і рівня виконання замовлень
- Керувати стратегічними планами взаємодії з провідними дистриб’юторами, зокрема щоквартальними оглядами бізнесу, щорічними циклами зворотного зв’язку та розвитком відносин із керівниками, менеджерами й працівниками, які безпосередньо працюють із клієнтами
- Використовувати акції, конкурси та маркетингові фонди для посилення уваги дистриб’юторів і якості виконання
- Аналізувати дані про ефективність для ухвалення рішень, підвищення результативності дистриб’юторів і поглиблення взаємин із ними
- Збільшувати продажі та частку каналу, розширювати освоєння портфеля продукції й перетворювати корпоративну стратегію на виконання на рівні філій
Вимоги
- Вища освіта в галузі маркетингу, бізнесу, суміжній сфері або еквівалентний досвід
- Досвід у канальних продажах, управлінні дистриб’юторами або керівництві навчальними програмами
- Підтверджені знання показників запасів і впровадження програм продажів
- Здатність допомагати розробляти та проводити структуровані навчальні програми з урахуванням ролей
- Здатність узгоджувати роботу корпоративного керівництва з виконанням на рівні філій
- Сильні комунікаційні, аналітичні навички та навички побудови відносин
- Орієнтація на дані під час інтерпретації KPI й оцінювання окупності інвестицій (ROI)
- Практичні знання процесів і продукції для зварювання будуть перевагою
- Здатність і готовність до нічних відряджень до 50% робочого часу