ITW, joka tunnetaan myös nimellä Illinois Tool Works, on maailmanlaajuisesti toimiva valmistusyritys, joka on organisoitu yli 80 divisioonaan ja seitsemään liiketoimintasegmenttiin. Sen tiimit kehittävät suunniteltuja tuotteita ja erikoisratkaisuja teollisuus- ja kaupallisille asiakkaille, kuten autoteollisuuden alkuperäisvalmistajien komponentteja, rakentamisen kiinnitysjärjestelmiä, elintarviketeollisuuden laitteita, polymeerejä ja nesteitä, testaus- ja mittaustuotteita sekä hitsauslaitteita. Noin 49 maassa toimiva ITW yhdistää hajautetun ja yrittäjähenkisen toimintamallinsa avulla monipuolisen teknisen ja valmistavan osaamisen eri liiketoiminta-alueillaan.
Kanavamyyntipäällikkö, etätyö Tennesseessä
Johda ITW:n hitsaustuotteiden jakelijoiden valmiuksien kehittämistä, varastonhallintaa, myynninedistämistä ja sitouttamista Tennesseen eteläisen keskusalueen markkinoilla. Kasvata kanavamyyntiä ja tuotevalikoiman käyttöönottoa sekä paranna jakelijoiden suorituskykyä.
Yhdysvallat
Tennessee92 000 $ – 150 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiMyyntiKuvaus
- Laadi ja toteuta jakelijatiimeille roolikohtaisia, monivuotisia koulutussuunnitelmia Customer Experience Center -keskusten ja koulutustilojen kautta
- Sisällytä myyntivalmiudet tuotteiden sertifiointiohjelmiin
- Paranna varastotuloksia tuotesijoittelun, toimittajien konsolidoinnin, laajemman myynninedistämisen sekä paremman kiertonopeuden, GMROI:n, hitaan kierron varaston ja toimitusasteen avulla
- Hallinnoi johtavien jakelijoiden strategisia sitouttamissuunnitelmia, mukaan lukien neljännesvuosittaiset liiketoimintakatsaukset, vuosittaiset palautekierrokset sekä suhteiden kehittäminen johdon, esihenkilöiden ja etulinjan tiimien kanssa
- Hyödynnä kampanjoita, kilpailuja ja markkinointivaroja jakelijoiden keskittymisen ja toteutuksen vahvistamiseen
- Analysoi suorituskykytietoja päätöksenteon tueksi, jakelijoiden tehokkuuden parantamiseksi ja jakelijasuhteiden syventämiseksi
- Kasvata myyntiä ja kanavaosuutta, laajenna tuotevalikoiman käyttöönottoa ja muunna yritystason strategia toimipistetason toteutukseksi
Vaatimukset
- Kandidaatin tutkinto markkinoinnista, liiketaloudesta, lähialalta tai vastaava kokemus
- Kokemusta kanavamyynnistä, jakelijoiden hallinnasta tai koulutusohjelmien johtamisesta
- Vankka tuntemus varastomittareista ja myyntiohjelmien käyttöönotosta
- Kyky osallistua jäsenneltyjen, roolikohtaisten koulutusohjelmien suunnitteluun ja toteutukseen
- Kyky sovittaa yritystason johto yhteen toimipistetason toteutuksen kanssa
- Vahvat viestintä-, suhteiden rakentamis- ja analysointitaidot
- Tietokeskeinen lähestymistapa KPI-mittareiden tulkintaan ja sijoitetun pääoman tuoton (ROI) arviointiin
- Hitsausprosessien ja -tuotteiden tuntemus katsotaan eduksi
- Valmius ja halu matkustaa yön yli enintään 50 % ajasta