ITW, известна още като Illinois Tool Works, е глобална производствена компания, организирана в над 80 подразделения и седем бизнес сегмента. Нейните екипи разработват инженерно проектирани продукти и специализирани решения за промишлени и търговски клиенти, включително компоненти за автомобилни производители, системи за закрепване в строителството, оборудване за хранително-вкусовата промишленост, полимери и флуиди, продукти за изпитване и измерване и заваръчно оборудване. С дейност в приблизително 49 държави и децентрализиран, предприемачески оперативен модел ITW обединява широк спектър от технически и производствени експертни познания в своите подразделения.
Мениджър продажби чрез дистрибуторски канал, Тенеси – дистанционна работа
Ръководи обучението на дистрибутори, управлението на запасите, мърчандайзинга и ангажираността за заваръчните продукти на ITW в територията Mid-South на Тенеси. Развива продажбите чрез канала, приемането на продуктовото портфолио и представянето на дистрибуторите.
Съединени щати
Тенеси92 000 $ – 150 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиПродажбиОписание
- Разработва и провежда многогодишни планове за обучение, съобразени с ролите, за екипите на дистрибуторите чрез центрове за клиентско изживяване и учебни бази
- Включва търговски умения в програмите за сертифициране на продукти
- Подобрява резултатите при запасите чрез позициониране на продукти, консолидиране на доставчици, разширен мърчандайзинг и по-добри показатели за оборот, GMROI, залежали запаси и степен на изпълнение
- Управлява стратегически планове за ангажираност на водещи дистрибутори, включително тримесечни бизнес прегледи, годишни цикли за обратна връзка и развитие на отношенията с ръководството, мениджмънта и екипите на първа линия
- Използва промоции, състезания и маркетингови средства за засилване на фокуса и изпълнението от страна на дистрибуторите
- Анализира данни за представянето, за да насочва решенията, да подобрява ефективността на дистрибуторите и да задълбочава отношенията с тях
- Увеличава продажбите и дела на канала, разширява приемането на портфолиото и превръща корпоративната стратегия в изпълнение на ниво клон
Изисквания
- Бакалавърска степен по маркетинг, бизнес, сродна област или еквивалентен опит
- Опит в продажбите чрез канал, управлението на дистрибутори или ръководенето на обучителни програми
- Доказани познания за показателите на запасите и приемането на търговски програми
- Способност за участие в проектирането и провеждането на структурирани обучения, съобразени с ролите
- Способност за съгласуване на корпоративното ръководство с изпълнението на ниво клон
- Силни комуникационни и аналитични умения и умения за изграждане на отношения
- Ориентиран към данните подход при тълкуването на ключови показатели за ефективност и оценяването на възвръщаемостта на инвестициите (ROI)
- Познанията за заваръчни процеси и продукти са предимство
- Способност и готовност за командировки с нощувки до 50% от времето