ITW, yang juga dikenal sebagai Illinois Tool Works, adalah perusahaan manufaktur global yang terbagi ke dalam lebih dari 80 divisi dan tujuh segmen bisnis. Timnya mengembangkan produk rekayasa dan solusi khusus untuk pelanggan industri dan komersial, termasuk komponen OEM otomotif, sistem pengencang konstruksi, peralatan makanan, polimer dan cairan, produk pengujian dan pengukuran, serta peralatan las. Dengan kegiatan operasional di sekitar 49 negara dan model operasi kewirausahaan yang terdesentralisasi, ITW memadukan beragam keahlian teknis dan manufaktur di seluruh bisnisnya.
Manajer Penjualan Kanal, Tennessee Jarak Jauh
Memimpin pemberdayaan distributor, pelaksanaan inventaris, merchandising, dan keterlibatan untuk produk pengelasan ITW di seluruh wilayah Mid South Tennessee. Mengembangkan penjualan kanal, adopsi portofolio, dan kinerja distributor.
Amerika Serikat
Tennessee$92.000 – $150.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisPenjualanDeskripsi
- Mengembangkan dan menyampaikan rencana pelatihan multi-tahun berbasis peran bagi tim distributor melalui Pusat Pengalaman Pelanggan dan fasilitas pelatihan
- Menanamkan kemampuan penjualan dalam program sertifikasi produk
- Meningkatkan hasil inventaris melalui penempatan produk, konsolidasi vendor, merchandising yang diperluas, serta kinerja perputaran persediaan, GMROI, stok mati, dan tingkat pemenuhan yang lebih baik
- Mengelola rencana keterlibatan strategis bagi distributor utama, termasuk Tinjauan Bisnis Kuartalan, siklus umpan balik tahunan, dan pengembangan hubungan di tingkat pimpinan, manajemen, dan tim garis depan
- Menggunakan promosi, kontes, dan dana pemasaran untuk memperkuat fokus serta pelaksanaan distributor
- Menganalisis data kinerja untuk memandu keputusan, meningkatkan efektivitas distributor, dan mempererat hubungan dengan distributor
- Meningkatkan penjualan dan pangsa kanal, memperluas adopsi portofolio, serta menerjemahkan strategi perusahaan ke dalam pelaksanaan di tingkat cabang
Persyaratan
- Gelar sarjana dalam pemasaran, bisnis, bidang terkait, atau pengalaman yang setara
- Latar belakang dalam penjualan kanal, manajemen distributor, atau kepemimpinan program pelatihan
- Pengetahuan yang terbukti tentang metrik inventaris dan adopsi program penjualan
- Kemampuan membantu merancang dan menyampaikan program pelatihan terstruktur berbasis peran
- Kemampuan menyelaraskan pimpinan perusahaan dengan pelaksanaan di tingkat cabang
- Kemampuan komunikasi, membangun hubungan, dan analitis yang kuat
- Pendekatan berbasis data untuk menafsirkan KPI dan menilai laba atas investasi (ROI)
- Pengetahuan kerja tentang proses dan produk pengelasan diutamakan
- Kemampuan dan kesediaan untuk melakukan perjalanan menginap hingga 50% dari waktu kerja