ITW, poznat i kao Illinois Tool Works, globalna je proizvodna tvrtka organizirana u više od 80 divizija i sedam poslovnih segmenata. Njezini timovi razvijaju inženjerski oblikovane proizvode i specijalizirana rješenja za industrijske i komercijalne korisnike, uključujući komponente za proizvođače automobila, sustave za pričvršćivanje u građevinarstvu, opremu za prehrambenu industriju, polimere i fluide, proizvode za ispitivanje i mjerenje te opremu za zavarivanje. Poslujući u približno 49 zemalja i primjenjujući decentralizirani, poduzetnički poslovni model, ITW objedinjuje širok raspon tehničkog i proizvodnog stručnog znanja u svojim poslovima.
Voditelj prodaje kroz kanal, Tennessee – rad na daljinu
Vodite osposobljavanje distributera, upravljanje zalihama, merchandising i angažman za ITW-ove proizvode za zavarivanje na području Mid-Southa u Tennesseeju. Razvijajte prodaju kroz kanal, prihvaćanje portfelja i uspješnost distributera.
Sjedinjene Američke Države
Tennessee92.000 $ – 150.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiProdajaOpis
- Razvijati i provoditi višegodišnje planove osposobljavanja prema radnim ulogama za timove distributera kroz centre korisničkog iskustva i objekte za obuku
- Uključivati prodajne sposobnosti u programe certificiranja proizvoda
- Poboljšavati rezultate zaliha postavljanjem proizvoda, konsolidacijom dobavljača, proširenim merchandisingom te boljim pokazateljima obrtaja, GMROI-ja, nekurentnih zaliha i stope ispunjenja
- Upravljati strateškim planovima angažmana za vodeće distributere, uključujući tromjesečne poslovne preglede, godišnje cikluse povratnih informacija i razvoj odnosa s vodstvom, menadžmentom i timovima na prvoj liniji
- Koristiti promocije, natjecanja i marketinška sredstva za jačanje usmjerenosti i provedbe distributera
- Analizirati podatke o uspješnosti radi usmjeravanja odluka, poboljšanja učinkovitosti distributera i produbljivanja odnosa s njima
- Povećavati prodaju i udio kanala, širiti prihvaćanje portfelja i pretvarati korporativnu strategiju u provedbu na razini poslovnica
Zahtjevi
- Preddiplomski studij marketinga, poslovanja, srodnog područja ili odgovarajuće iskustvo
- Iskustvo u prodaji kroz kanal, upravljanju distributerima ili vođenju programa obuke
- Dokazano poznavanje pokazatelja zaliha i prihvaćanja prodajnih programa
- Sposobnost sudjelovanja u oblikovanju i provedbi strukturiranih programa obuke prema radnim ulogama
- Sposobnost usklađivanja korporativnog vodstva s provedbom na razini poslovnica
- Izražene komunikacijske, analitičke sposobnosti i sposobnost izgradnje odnosa
- Pristup utemeljen na podacima pri tumačenju ključnih pokazatelja uspješnosti i procjeni povrata ulaganja (ROI)
- Poznavanje procesa i proizvoda za zavarivanje je poželjno
- Sposobnost i spremnost na putovanja s noćenjem do 50 % vremena