ITW, также известная как Illinois Tool Works, — глобальная производственная компания, объединяющая более 80 подразделений в рамках семи бизнес-сегментов. Ее команды разрабатывают инженерные продукты и специализированные решения для промышленных и коммерческих клиентов, включая компоненты для автопроизводителей, крепежные системы для строительства, оборудование для пищевой промышленности, полимеры и технические жидкости, испытательное и измерительное оборудование, а также сварочное оборудование. Компания работает примерно в 49 странах и придерживается децентрализованной предпринимательской модели, объединяя широкий спектр технической и производственной экспертизы в своих подразделениях.
Менеджер по продажам через каналы, удалённая работа в Теннесси
Руководите обучением дистрибьюторов, управлением запасами, мерчандайзингом и взаимодействием с партнёрами в сфере сварочной продукции ITW на территории Среднего Юга Теннесси. Развивайте продажи через каналы, продвижение портфеля продукции и эффективность дистрибьюторов.
Описание
- Разрабатывать и проводить многолетние программы обучения для команд дистрибьюторов с учётом их ролей через центры клиентского опыта и учебные площадки
- Развивать навыки продаж в рамках программ сертификации продукции
- Улучшать показатели запасов за счёт размещения продукции, консолидации поставщиков, расширения мерчандайзинга и повышения оборачиваемости, GMROI, показателей неликвидных запасов и уровня выполнения заказов
- Управлять стратегическими планами взаимодействия с ведущими дистрибьюторами, включая ежеквартальные обзоры бизнеса, ежегодные циклы обратной связи и развитие отношений с руководителями, менеджерами и сотрудниками, непосредственно работающими с клиентами
- Использовать рекламные акции, конкурсы и маркетинговые фонды для усиления внимания дистрибьюторов и повышения качества исполнения
- Анализировать данные об эффективности для принятия решений, повышения результативности дистрибьюторов и укрепления отношений с ними
- Увеличивать продажи и долю канала, расширять использование портфеля продукции и преобразовывать корпоративную стратегию в исполнение на уровне филиалов
Требования
- Высшее образование в области маркетинга, бизнеса, смежной сфере или эквивалентный опыт
- Опыт в канальных продажах, управлении дистрибьюторами или руководстве учебными программами
- Подтверждённые знания показателей запасов и внедрения программ продаж
- Способность участвовать в разработке и проведении структурированных программ обучения с учётом ролей
- Способность согласовывать работу корпоративного руководства с исполнением на уровне филиалов
- Сильные навыки коммуникации, построения отношений и аналитики
- Ориентация на данные при интерпретации KPI и оценке окупаемости инвестиций (ROI)
- Практические знания процессов и продукции для сварки приветствуются
- Готовность и способность находиться в командировках с ночёвкой до 50% рабочего времени