Η ITW, γνωστή και ως Illinois Tool Works, είναι μια παγκόσμια εταιρεία κατασκευής που οργανώνεται σε περισσότερα από 80 τμήματα και επτά επιχειρηματικούς τομείς. Οι ομάδες της αναπτύσσουν προϊόντα μηχανικής και εξειδικευμένες λύσεις για βιομηχανικούς και εμπορικούς πελάτες, όπως εξαρτήματα για κατασκευαστές αυτοκινήτων, συστήματα στερέωσης για κατασκευές, εξοπλισμό τροφίμων, πολυμερή και υγρά, προϊόντα δοκιμών και μετρήσεων, καθώς και εξοπλισμό συγκόλλησης. Με δραστηριότητες σε περίπου 49 χώρες και ένα αποκεντρωμένο, επιχειρηματικό μοντέλο λειτουργίας, η ITW συνδυάζει ευρύ φάσμα τεχνικής και κατασκευαστικής τεχνογνωσίας σε όλες τις επιχειρήσεις της.
Διευθυντής Πωλήσεων Καναλιού, Τενεσί Εξ Αποστάσεως
Ηγεσία στην ενδυνάμωση διανομέων, στην εκτέλεση αποθεμάτων, στο merchandising και στη συνεργασία για τα προϊόντα συγκόλλησης της ITW στην περιοχή Mid South του Τενεσί. Ανάπτυξη πωλήσεων καναλιού, υιοθέτηση χαρτοφυλακίου και απόδοση διανομέων.
Περιγραφή
- Ανάπτυξη και υλοποίηση πολυετών προγραμμάτων εκπαίδευσης ανά ρόλο για ομάδες διανομέων μέσω Κέντρων Εμπειρίας Πελατών και εγκαταστάσεων εκπαίδευσης
- Ενσωμάτωση δεξιοτήτων πώλησης σε προγράμματα πιστοποίησης προϊόντων
- Βελτίωση των αποτελεσμάτων αποθεμάτων μέσω τοποθέτησης προϊόντων, ενοποίησης προμηθευτών, διευρυμένου merchandising και ισχυρότερης απόδοσης σε κυκλοφοριακή ταχύτητα, GMROI, νεκρό απόθεμα και ποσοστό πλήρωσης
- Διαχείριση στρατηγικών σχεδίων συνεργασίας με κορυφαίους διανομείς, συμπεριλαμβανομένων τριμηνιαίων επιχειρηματικών ανασκοπήσεων, ετήσιων κύκλων ανατροφοδότησης και ανάπτυξης σχέσεων με ομάδες ηγεσίας, διοίκησης και πρώτης γραμμής
- Χρήση προωθητικών ενεργειών, διαγωνισμών και κονδυλίων μάρκετινγκ για την ενίσχυση της εστίασης και της εκτέλεσης των διανομέων
- Ανάλυση δεδομένων απόδοσης για την καθοδήγηση αποφάσεων, τη βελτίωση της αποτελεσματικότητας των διανομέων και την εμβάθυνση των σχέσεων μαζί τους
- Αύξηση των πωλήσεων και του μεριδίου καναλιού, διεύρυνση της υιοθέτησης του χαρτοφυλακίου και μετάφραση της επιχειρησιακής στρατηγικής σε εκτέλεση σε επίπεδο υποκαταστήματος
Απαιτήσεις
- Πτυχίο στη διαχείριση μάρκετινγκ, στις επιχειρήσεις, σε συναφή τομέα ή ισοδύναμη εμπειρία
- Εμπειρία στις πωλήσεις καναλιού, στη διαχείριση διανομέων ή στην ηγεσία προγραμμάτων εκπαίδευσης
- Αποδεδειγμένη γνώση μετρικών αποθεμάτων και υιοθέτησης προγραμμάτων πωλήσεων
- Ικανότητα συνεισφοράς στον σχεδιασμό και την υλοποίηση δομημένων προγραμμάτων εκπαίδευσης ανά ρόλο
- Ικανότητα ευθυγράμμισης της επιχειρησιακής ηγεσίας με την εκτέλεση σε επίπεδο υποκαταστήματος
- Ισχυρές δεξιότητες επικοινωνίας, ανάπτυξης σχέσεων και ανάλυσης
- Προσέγγιση βασισμένη σε δεδομένα για την ερμηνεία βασικών δεικτών απόδοσης και την αξιολόγηση της απόδοσης επένδυσης (ROI)
- Προτιμάται πρακτική γνώση διαδικασιών και προϊόντων συγκόλλησης
- Ικανότητα και προθυμία για διανυκτερεύουσες μετακινήσεις έως και στο 50% του χρόνου